河曲“蜘蛛王”是怎样炼成的

周混宽出生于沙泉乡石漕沟村，从小家境贫寒，生活艰难。父母亲靠辛勤的劳动，省吃俭用勉强供养他上完高中。1980年毕业，正赶上我县农村实行包产到户责任制，他便回村务农，扛起了家里的重担。春种、夏锄、秋收、冬藏，翻山越岭辛苦地奔波于蜿蜒曲折的山道上，滴滴汗水洒落在贫瘠的黄土地。一有空闲，还要割草备料、挑水饮牛、精心饲喂猪羊。为了多挣点钱娶媳妇，他又背起铺盖到子河村住下，加入到修建县河公路的劳动中。起早贪黑、披星戴月，汗流浃背、老茧丛生、腰酸背痛，过度的辛劳使他练就了吃苦耐劳的精神、坚韧顽强的意志。他由一个意气书生磨炼成了一条富有担当、经得起考验的男子汉。之后，周混宽与高家寨村的好姑娘高花眼结婚成家，开始了新的奋斗历程。

怀着对新生活的憧憬，对美好日子的追求，周混宽新婚不久就带着爱人到神河铁路上参加修路劳动。小两口租住在神池农村的一户农家小屋里，简陋的条件、粗茶淡饭，支撑着他们每天繁重辛苦的打石子儿劳动。风里来雨里去，热一顿冷一顿，他们毫不在乎，只要能比前一天多打几箩筐石子儿，两人心里就乐开了花。他们相视一笑，灰头土脸无所谓，饥渴暑热不计较。如此寒来暑往一干就是两年多，直到爱人干哕呕吐，茶不思饭不想，混宽向老者请教得知那是喜怀身孕的剧烈妊娠反应，他们方才一起离开工地回到老家。

走出穷乡艰难创业

周混宽不满足于小山村日出而作、日落而息、备受煎熬的苦日子，他想走出去奋斗一把，即使不能成功，也无怨无悔;不然他不甘心。出于对孩子们前途的考虑，他也不想再厮守贫瘠的土地。于是在经过最后一番激烈的思想斗争，他终于迈出了外出打拼的第一步。

1993年，他拖儿挈女将一家人带到县城，租住在一个斗室之中，安顿好七岁的儿子和五岁的女儿上学，自己则开始经营布匹生意。

初来乍到，人生地不熟，要在大众市场摆摊设点，进而占有一席之地，可谓难上加难。且不说手头紧缺，不能及时进到顾客满意的货;初次入行，供货商也不信任，难以得到优待;毫无经验，买卖短不了吃哑巴亏;单是在自由市场里轮流占个好位置，都不免受人排挤，往往得忍气吞声，甚至逆来顺受、强装欢颜。

至于工作更加辛苦，无论严寒酷暑，他总要守在布摊前，对顾客笑脸相迎，耐心有加;或奔波于旅途中，辛苦劳顿，精疲力竭。早起不见太阳，晚归星月为伴，周而复始，年年如是。即使是爱人生下二儿子，他也没顾上在身边多陪伴几天。添丁进口，家里的日子更为艰苦，糜米酸粥、捞饭，炒土豆片子是一年四季基本不变的饭食，新鲜时菜是舍不得买的，为小儿买一袋奶粉也要精打细算。全年挣上七八千元刚好能维持家用，但在亲戚朋友的眼里，周混宽成了有钱的买卖人。即使是为了这点名声，他也不肯轻言放弃。

混宽铭记父亲的嘱咐：“出门在外不比家里，钱难挣、屎难吃，你可得多吃亏、少争斗，慢慢来!”于是他咬咬牙坚持不懈，继续努力着、奋斗着。到了2000年，成品服装开始流行，裁缝制衣已逐渐无人问津，混宽的布匹生意自然萧条冷落了许多。但他艰难地苦撑着，直到2002年冬季才收拾了摊子。

随后，周混宽将手头仅有的6500元钱作为承租费，又贷款2万元上货，开张了“新盛鞋业”。由于进货掌握不了流行趋势，加之竞争激烈，门店勉强维持了三年，便亏本关闭。

面对失败，混宽愁肠百结，一筹莫展。他要偿还债务，又要谋划五口之家的生活，尤其不能让娃娃们念书误事。种种艰难一下子拔去他许多黑发，多少个难眠之夜他辗转反侧。他是全家的顶梁柱，他不能倒下，也绝不会倒下。凭着多年经商的诚信、积攒的人气，依赖着顽强不屈的精神，混宽重新站了起来。

2005年底，他与别人在黄河宾馆附近合资经营“大事利”，共同成为该品牌皮鞋在河曲的唯一代理商。双方真诚合作，秉承“顾客第一，服务至上”的理念，视信誉为生命，把准市场脉搏，及时掌握流行趋势，历经三年的共同努力，“大事利”赢得了良好的信誉和满意度，人气大增，门庭若市。正所谓“精诚所至金石为开”，混宽也从中获得了人生第一桶金，回顾多年来的打拼，这也来得太晚了些。

抓准机遇事业有成

2008年11月，周混宽及时抓住商机，签订合同，成为“蜘蛛王”著名鞋业品牌在河曲的独家代理商。蜘蛛王门店位于黄河大街中段工会对面，开业以来，与时俱进，引领时尚，回头客络绎不绝。鞋店以服务为宗旨，以质量求生存，以信誉谋发展，逐渐赢得了广大顾客的信赖和追慕，成为引领河曲鞋业时尚潮流的“弄潮儿”。2010年1月，周混宽又在环保局东开设了“蜘蛛王”二部。2012年秋季，又在一部东开设了“卓诗尼”门店，以时尚女鞋为主打，兼营普通款女鞋。

随着事业的发展，过去一贯的营销模式已不能满足市场需求，快节奏的时尚更新不但要求鞋的款式超时尚，价格更趋合理;而且单一品牌也难以满足多种人群的多样需要，业界市场逐渐疲软，需要更多的综合品牌;薄利多销的价格优势、低利润的回馈消费者，方可占领市场，赢得更多顾客。经过调查考证、分析研究，混宽及时调整营销策略，全面改版经营模式，三个门店综合调度，取长补短施行更好的销售方案，进一步提升服务质量，改善服务态度，多措并举挖掘品牌和市场潜能，使“蜘蛛王”的业绩稳步提高，利润有增无减。

目前，周混宽的三个鞋业门店红红火火，为8名员工解决了就业问题，经济效益较为可观。他的两个孩子已经大学毕业，并有了满意的工作，女儿已找到幸福的归宿，二儿子今年也将大学毕业。所有这些都令人艳羡。周混宽业已成为县城商界有点名气的鞋业老板。

我们衷心祝愿他的“蜘蛛王”飞得更好更高!希望他的事业蒸蒸日上，得到更大更快的发展!