直播养鸵鸟、卖黄牛，这届年轻人流行回村赚钱

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来源：新榜官微

可能“明明姐”也没想到，人生会分为截然不同的上下集。“明明姐”出生于黑龙江省绥化市望奎县，当过学徒、摆过地摊，后来创业失败、离婚负债，不得不单亲带娃。34岁那年，再次出发准备自媒体创业的“明明姐”回到老家，花1万元买下一个农家小院，并将改造过程快手，没想到第一条视频的播放量就超过100万。拿了一个开门红，“明明姐”再接再厉，从分享自己的农村生活，到拉表姐、弟弟、邻居等亲戚朋友一起做号，组成家族式矩阵，“明明姐”的自媒体之路渐渐走上了正轨。

“明明姐”现如今，“明明姐”不仅快手粉丝数超155万，在8月12日的一场直播中更是带货超1148万元，媲美不少头部主播。“明明姐”并不是个例。昨天（11月4日），2024快手三农生态大会在云南大理稻田剧场举办，现场聚集了不少像“明明姐”一样的三农创作者。他们有的靠在家乡养鸵鸟致富，有的靠科普农技知识帮助了无数农民，有的在田间地头做起了“牛经纪”，有的则以村干部的身份分享了一部现实版“农村改造爽剧”。大会当天，快手还特别增加了“快手村大集”的体验环节，设置了村口舞台、乡村美食、非遗手工、农技展示等不同场景，现场达人交织互动，也展示了快手三农新农人社区的旺盛生命力。

快手三农社区内容中心负责人乌日娜介绍：“一个有生命力的社区，最重要的就是实现主动生长、自发涌现的发展状态。过去一年，快手社区涌现出了许多活跃在各行各业的新农人创作者。”《2024快手三农生态数据报告》显示，截至2024年，快手的三农万粉月活创作者已经超过7.7万，70%的万粉三农创作者通过快手赚到了钱。曾经，无数年轻人怀揣梦想进城打工，希望能改变人生命运；现在，越来越多年轻人选择回到家乡，打拼出属于自己的一片天地。

从进城到返乡，

一个新农人社区的诞生

和“明明姐”一样，王雪也是一个回乡创业青年。

2015年，在外漂泊3年后，王雪回到巴彦，开了一家婚庆工作室，希望能在老家实现自己的化妆师梦想，可惜最终以失败告终。鸵鸟直播是王雪回乡后的第二份事业。那时王雪已经结婚，因为心疼搞鸵鸟养殖的丈夫，王雪硬着头皮接过“心雨鸵鸟养殖”这个账号，开始了第一场直播。最初，“心雨鸵鸟养殖”的直播只有十几个在线，但随着对鸵鸟越来越熟悉，甚至敢骑在鸵鸟上，王雪慢慢也放开了。

为什么让我工作？因为你是牛马。

鸵鸟有多少毛？一身毛。

一个娇滴滴的女孩子，不仅能专业讲解鸵鸟养殖技术，还能和网友互动整活儿，有趣的反差让“心雨鸵鸟养殖”的热度越来越高。

现如今，“心雨鸵鸟养殖”的快手粉丝数已经超过289万，每场直播都有几十万人次围观。去年，“心雨鸵鸟养殖”累计卖出4000多只鸵鸟，年流水超400万元。类似“明明姐”“心雨鸵鸟养殖”这些三农创作者，或许没有高大上的头衔、十分出挑的颜值，但丰富多元、有趣新奇的农村生活成为他们取之不尽的创作源泉，也为他们吸引到了诸多关注。事实上，从李子柒到张同学都反复证明了乡村内容的魅力。对城里人来说，这是新鲜的“异乡风情”；对村里人来说，这是亲切的家乡回忆。从铁锅炖大棒骨到东北大盘菜，靠着分享东北黑土地上的各种美食，“王北四在东北”勾起了无数人的馋虫，自己也从北漂青年变成了粉丝数近300万的快手三农创作者。帮村里修路，带领村民举办歌手大赛，直播帮村里卖红梅杏……作为党支部书记，“村支书张玮”把自己的工作日常拍成了现实版“农村改造爽剧“。这些实实在在的工作和村里肉眼可见的变化也让网友有了种田游戏般的养成感。帮大爷家盖厕所，给岳父买车……“小新小晶一家人”在把自家生活过得有滋有味的同时，还不忘改善农村老家亲人的生活。淳朴、鲜活的农村生活分享也让“小新小晶一家人”累计吸粉116万。

在乌日娜看来，乡村用户对平台的需求孕育了快手多元的内容生态。“农忙的时候，他们查询农技知识，分享农产品最新行情；农闲的时候，他们浏览田园生活视频，记录自己的村中大事；他们更把自己的线下生活搬到了线上，和亲朋好友们在线上互动连麦。”

快手三农社区内容中心负责人乌日娜某种程度上，这些擅长运用短视频直播等新媒介的三农创作者就像是短视频直播时代下的新农人，他们将逐渐空心化的农村重新激活、连接起来的同时，一个基于线上的新农人社区也逐渐成型。正如“明明姐”所说，快手已经变成了一个线上村，网友们则成为了“线上的家人”。

走出去、转起来，

农村变现的那些事

新农人社区逐渐成型的同时，赚钱机会也随之出现。

在新农人的流量助力下，农村的市场半径变得更大，不仅让农村的信息、资源流转地更快，也让农村的土特产变成了特产品，可以更快地走出去。农技主播卖农资，田园主播卖农货，养殖主播通过线上获客……新农人们找到了更多的致富路径。2020年，河南农大植保专业毕业的“桃博士农业 宋老师”开始用视频讲解桃树种植技术，同时用直播为果农答疑解惑，这不仅让大批果农实现了增产增收，去年她合作的农资品牌桃博士的线上销售额也从500万元翻倍到了1000万元。2023年粮食丰收，“明明姐”仅用一场直播就卖空了哥哥家一仓库的大米。今年8月，她则用直播成功带火了海伦豆油、绥化面包、嫩江卤鹅、哈尔滨红肠等多个东北特产，成为黑龙江绥化小城的新“传奇”。

从大城市逆流回乡镇创业的“牛西施孟圻桐”则通过快手分享行业信息，帮养殖户解疑避坑，最终转型成为一名“牛经纪”。现如今，在短视频和直播的宣传下，“牛西施孟圻桐”已经和十几家养殖户形成了稳定合作关系，业务范围也延伸到了全国，最远将牛送到过新疆。据悉，“牛西施孟圻桐”一年能售出三万头牛，销售额在两亿元左右。

整体来看，在快手普惠价值观的指引下，新农人们一边靠优质三农内容吸引高粘性粉丝，一边凭借靠近上游农产品供应商的优势为粉丝提供更具性价比的产品和服务，最终不仅实现了自己“赚点钱”的朴素愿望，还进一步激活了农村的市场潜力。《2024快手三农生态数据报告》显示，快手三农千粉创作者人均收入相比去年同比增长13.2%，平均每天则有94.8万件农产品包裹销往全国各地。事实上，农村一直是个大宝藏。数据显示，中国农民网民规模超过3亿人，中国农村集体土地总面积达65亿亩。庞大人口和广阔天地蕴藏的是巨大的市场机会。要想富先修路，某种程度上，流量本身就是一条线上的致富路。在流量的加持下，当农村能够走出去、转起来，农村也就有了更多机会，可以吸引更多人在农村生活、创业，最终形成良性循环。

新农人背后，

快手的社区方法论

中国农村从来都不是一个工业化的统一大市场，它极其复杂且碎片化。正如中国农业大学原校长、农业政策与经济专家柯炳生教授所说：“三农问题不是一个问题，是很多问题。”

中国农业大学原校长、农业经济与政策专家柯炳生教授用短视频直播等数字化手段改造农村则为乡村振兴带来了新可能。柯炳生教授认为，快手新农人社区具备一些传统社区不具备的新功能和新服务，比如在推广农业科技、让农产品走出去、把新农人引进来、推动新农村潮流化等方面，它都发挥了积极作用。事实上，得益于在三农领域的多年深耕，快手不仅拥有超过1.4亿的三农深度兴趣用户，还总结出了一套新农人社区打造方法论。第一，打造三农IP，用内容激活农村生态。内容，是把农村拉回聚光灯下、让农村动起来的有效方式之一。近几年，通过挖掘农村能人、调动农村资源，快手成功打造了乡村超级碗、村BA、老铁时装周等多个三农IP，极大宣传了农村的风土人情，也让三农创作者们获得了更大曝光。比如借助象牙山特色IP、东北乡村美学与国际时装周的破圈联合，老铁时装周不仅累计播放超76亿次，种草视频的GMV也高达2.5亿元。此外，结合农民群体的生产生活，快手还打造了助农帮帮团、幸福乡村春耕季、幸福乡村丰收季等三农IP，其中，助农帮帮团是一档专为老铁解决农技问题的直播节目，围绕各种农技垂直领域选题，以直播连麦的形式在线回答农民用户的农技问题，为农民进行农技线上义诊；幸福乡村春耕季、幸福乡村丰收季则是在每年春耕、丰收的季节，通过短视频+直播的形式助力农技推广、助农富农，为乡村振兴贡献力量。

第二，扶持关键KOL，用能人调动农村潜力。农村地域上的碎片化和知识分布的不均衡，导致模板化的方式方法很难照顾到所有人。为此，快手采用了“先进带动后进”的方式，通过扶持新农人、农技人、村干部等关键KOL的方式，加速新农人社区的成熟，以点带面带动乡村振兴。“明明姐”等新农人靠着真实记录田园生活，以及鲜明人设实现涨粉的同时，也成为了当地的致富带头人，为同乡创造了就业机会。“桃博士农业 宋老师”等农技人靠着分享专业农技知识，不仅帮助农民实现了增产增收，自己也靠卖农资找到了新事业。“村支书张玮”等村支书则利用自己的特殊身份，呈现了一个不一样的农村视角，不仅宣传了美丽乡村，还为村民创造了更多致富机会。第三，加强人与人之间的关系，线上私域线下区域。在乌日娜看来，一个社区的生命力，来源于高频的交流和情感流动。真实的人、真实的社交关系、真实而接地气儿的生活，会让私域和信任自然生长出来。快手正是通过线上私域+线下区域的联动，让三农用户形成了“村里人都在快手，村里事儿都在快手记录”的紧密社交关系，进一步增强了新农人社区的用户粘性。在此基础上，不仅三农用户们在快手有了更多“线上家人”，在快手以产业带为核心的区域运营帮助下，农村也拥有了更独特的产业竞争力。“牛西施孟圻桐”“桃博士农业 宋老师”等新农人，从来都不是只做线上，而是线上线下联动共生，在加强人与人之间关系的同时，也极大增强了农村的资源流转速度。快手的“产地溯源计划”则通过链接三农创作者和全国各地产业带的优质农特产品，增强了不少产业带的区域性竞争优势。有内容、有人、有关系，乡村振兴就不再是空中楼阁。事实上，除了这一整套的新农人社区打造方法论，每年快手还会拿出大量资源加强对三农赛道的扶持。相比去年，在今年的快手三农生态大会上，快手不仅升级了快手三农耕耘计划，未来一年将提供1亿现金对田园生活、农技知识、三农资讯赛道的创作者进行内容补贴；还发布了快手村村红计划，将通过资源扶持、社群运营、内容培训等方式，孵化一批村干部达人。

此外，为了三农创作者的持续成长，快手提供了更为多元的变现模式和定向扶持方案。比如面向本地生活农资商家，平台将给与冷启动流量，并进行运营指导，提供包括内容、直播、选品及团队搭建等在内的一站式帮扶。回过头看，正如短视频让不少创作者实现财富自由，直播深刻改变了电商行业一样，每一次新媒介的兴起都意味着流量、财富的重新分配以及对现实世界的某种改造。在这场媒介变革中，农村不该是掉队的那个。用短视频直播赋能农村，助力乡村振兴，不论是新农人还是平台，都可以贡献一份力量。

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