东方甄选公布2024财年业绩：总GMV达143亿，同比增长43%

东方甄选董事长兼CEO俞敏洪表示：“东方甄选的业务在短短的两年里取得了迅猛的发展，也遇到了非常大的波折和挑战。我对东方甄选未来的发展非常有信心。我们的GMV及总营收于2024财年收官时取得强劲增长，这证明了我们业务模式的韧性以及我们自营产品及直播电商业务的潜力。2024财年，我们继续遵循‘以客户为中心’的长远发展战略。通过创新的直播活动及提供优质服务，我们分享知识、智慧及中国文化与历史，为客户提供独特而愉悦的购物体验。我们一直秉持其注重‘健康、高质量、高性价比’的品牌初衷。通过全面的质量控制措施，我们能够向客户提供安全优质的自营产品保障。我们对供应链的控制不仅体现在头部制造商及高标准上，更在于对整个供应链的深入布局和战略投资。我们计划通过战略投资或集中采购的方式直接与原材料制造商合作，争取上游原材料价格优势，确保自营产品原材料供应安全稳定。目前，东方甄选品牌在行业中的地位日益突出，获得了数百万的忠实观众及回头客。未来，我们将不断扩大我们的产品类别，打造受欢迎的产品来满足国内外消费的需求，并力争成为领先的产品和科技公司。”

自营产品及直播电商总营收同比增长68.1%

自营产品及直播电商，成为东方甄选增长的核心。

财报显示，自营产品及直播电商总营收从2023财年的39亿元增加68.1%至2024财年的65亿元。东方甄选表示，大幅增长的主要原因，包括多平台策略、多元化产品类别及SKU，以及自2023年12月开始的会员日促销活动。

东方甄选CFO尹强表示，自2022年4月推出首款自营产品以来，东方甄选已于两年内开发并推出了488款SKUs的自营产品。自营产品已成为主要增长动力，并于2024财年占总GMV的约40%。

同时，东方甄选采取多平台战略，在多个平台销售自有品牌产品，包括淘宝、微信小程序、京东、拼多多、小红书、自有应用程序等。东方甄选将在抖音上增加10个以上垂直账号，并在未来几年逐步推出更多直播渠道。

在2024财年，为了加强供应链管理能力，东方甄选进一步升级仓储能力，拓展仓储网络。同时，公司已在东方甄选App建立并将持续提升会员体系。尹强表示：“我们希望为每一名客户及观众贡献与提供更加美好、健康且高质量的生活，并长期为相关产业上下游提供有价值的贡献。”

加强自营品管理，将与新东方合作试点自营品线下推广

展望未来，东方甄选表示，将更加注重客户需求，以客户为中心打造自营产品。同时，为进一步贯彻多渠道策略，东方甄选计划与新东方和其他合作伙伴合作试点线下渠道布局。

针对自营产品的未来发展，东方甄选公布，将坚持产品品质，并突出产品优势，以消费者的利益、用户需求及体验为中心。

未来，东方甄选将在推出自营产品之前，进行全面广泛的研究与分析，包括市场及行业现况、市场容量、技术趋势、上下游原材料供需等。针对优化表现欠佳的自营产品，东方甄选将持续改善产品健康状况，亦将考虑推出新产品来取代表现欠佳的产品。同时，东方甄选也将持续严格控制产品质量，确保产品的安全及质量，向客户提供安全优质的产品保障。

针对线下渠道推广，东方甄选表示，在2025财年，公司将启动线下自营产品的推广，与新东方进行广泛的线下战略合作。

利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势，东方甄选表示，相信丰富且健康的自营产品将广为中国更多的新客户和家庭所接受。通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，东方甄选自营产品和东方甄选App的曝光率将有所增加。2024年下半年，公司将在北京启动试点，未来逐步辐射到全国线下网点。（中新经纬APP）

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