新商报2024-10-17 06:28:26发布:霸王茶姬一去长沙，网友的对骂就停不下来了

另一引发媒体关注的消息是，去长沙，霸王茶姬注册了新的操盘公司湖南茶隐茶商业管理有限公司，该公司由霸王茶姬通过控股公司持股30%，长沙珀琨商贸持股70%。后者是本地知名的零售品牌代理商，过往案例包括墨茉点心局，如今，在猎聘网等招聘平台，也能看到珀琨商贸正在招聘霸王茶姬地级市营运经理的信息，要求有接受省内出差，负责地级市门店，这意味着霸王茶姬即将拓展长沙之外的省内其他城市。

小红书等社交平台上，对霸王茶姬进入长沙持负面意见的消费者，正在与其拥护者“大战”。

“真的难喝，就是兑了水的茶颜”“又贵又不好喝，钱都花在营销上，割加盟商韭菜”“一个云南牌子抄袭湖南牌子，还这么高调”……

霸王茶姬和茶颜悦色同属新茶饮行业中的原叶鲜奶茶赛道，形态即原叶茶与鲜奶的混合，此外，茶颜的标志性产品形态还有奶油雪顶和奶沫。可以说，在这个赛道，茶颜是后来包括霸王茶姬、茶话弄、茶理宜世等模仿者们的源头。

过去几年间，喜茶和奈雪的茶为代表的水果茶品牌引领了整个新茶饮行业的风向与增长，但原叶鲜奶茶清爽、健康的口感，让其一直占据相当不错的地位。借助长沙成为网红城市这一风潮，茶颜悦色也因极佳的口味腾飞，是偏安一隅的地域品牌，但有不输头部的名气。

霸王茶姬创始人张俊杰曾否认模仿，但从此前的仕女形象logo、产品名称（伯牙绝弦、桃花茉等古风名字）、形态（奶油雪顶等），都很难摆脱茶颜悦色的影子。

今时不同往日。起码在眼下，肉眼可见的是，霸王茶姬正以迅雷不及掩耳之势攻占全国市场，营销带来的出圈效应，也让它的知名度进一步提升。热度正高时进入长沙，是它确定要与“鼻祖”茶颜悦色打擂台了。

孰是孰又非

当看到行政同事拎着满满两提霸王茶姬走进办公室时，云南人小诗表示“崩塌了”，在北京，公司下午茶竟然没躲过霸王茶姬。

某种程度上，霸王茶姬并没有成为一个可以让其创办地的乡亲们引以为傲的品牌——这一点和茶颜悦色形成了鲜明的对比。

尽管主打国风，从产品名称、品牌形象设计、茶文化宣传，以及汉服活动等维度上分别出击，霸王茶姬将东方故事讲了个明明白白，但归根结底，文化牌也只是为了服务其商业性。

一方面，茶叶与奶的组合，主打国风，是被茶颜悦色验证过的捷径。另一方面，霸王茶姬蓄势的年份，正是喜茶、奈雪为代表的水果奶茶开始被资本热捧的时期，选择茶叶+奶的组合，系创始团队为寻求差异化竞争的结果，而所在地云桂地区，素有饮茶习惯，原料丰富，供应链成本不高，极易起势。

霸王茶姬是幸运的，它的差异化路径在接下来的几年里都踩中了时代红利与机遇。