司马南2024年10月13日发布:教你做个平平无奇的带货小天才

今年有大批明星加入抖音直播战场，主播、商家、供货商也顺势涌入抖音直播，直播带货已经成为一种新型消费方式。罗永浩的直播首秀，着实让抖音在直播带货上火了一把。持续3个小时的直播，4800万的观看量以及1.1亿的交易总额，罗永浩不负众望地交出了一份漂亮的成绩单。但还有不少小伙伴不懂如何借助抖音直播的流量带货，今天威廉老师为大家整理了几点直播干货。

1鲜明的人设定位

每个人都有自己的性格特点，一名优秀主播要做到将自己的性格最大化，从而形成鲜明的人设。人设会决定用户是否有跟随你的理由，只培育出真正的“铁粉”和“购物粉”。比如明星刘涛人送外号“刘一刀”，提到“口红一哥”大家都能联想到李佳琦，大部分的带货主播，他们每个人都有自己的性格特点，直播风格以及鲜明的人设，大家可以多多关注和总结，从中吸取中和自己所需要的部分打造出专属于自己的人设定位。

2过硬的专业实力

是否具有过硬的专业实力决定了一个主播说的话能否有信服力。回想一下，当李佳琦直播中说，这款口红色号很漂亮，涂起来特别美、特别公主的时候，大部分女生都会对这款口红有很高的渴望，这是因为李佳琦在化妆品领域绝对专业。他做了3年时间的导购，用了3年时间，成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购，做了主播后，一年365天，李佳琦直播了389场。可见专业是这个时代除了背景之外，上升最快的敲门砖。

3高频的互动

直播时多与粉丝互动，不仅可以及时的解答粉丝的问题，同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。在这里威廉老师给大家介绍几点与粉丝互动的小技巧。比如准备和粉丝的共同点，共同点是和陌生人快速打开话匣子的有力法宝。除此之外可以抓住实时热点与粉丝讨论，空闲时也可以建立粉丝群与粉丝聊天了解他们的需要。

4独特的语言风格

独特的语言风格可以加深用户的印象，从而大量涨粉。比如4月6日晚，央视段子手朱广权携手李佳琦直播带货。直播中朱广权金句频出，可谓对此次直播做足了准备。这场公益直播累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。最后朱广权直播累到吐舌、北京瘫，惹得观众满屏哈哈哈，可见幽默独特的语言风格不仅可以拉近与粉丝的距离，对于商品销量也有着举足轻重的作用。

看完这篇直播带货的干货分享，大家是否吸收到了一些带货小技巧呢，希望这些小技巧可以为小伙伴们的直播生涯推波助澜。