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文 | 小心超人与伽罗之恋爱

编辑 | 小心超人与伽罗之恋爱

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苹果的“算计”：iPhone16系列与AirPods4定价策略解析

当库克带着他标志性的微笑，在2024年苹果秋季新品发布会上宣布iPhone16系列和AirPods4的价格时，不少人心中都泛起了一丝疑惑：这些升级真的值这个价吗？

苹果，这家科技巨头，似乎总能精准地把握住用户的消费心理，在产品创新乏力的情况下，依然能保持着令人惊叹的利润率，而这一次，苹果的“算计”似乎更加明显，从产品功能的微调，到价格的微妙变化，都透露出这家公司精明的商业策略

一、iPhone16系列：微创新下的高定价

“新一代超瓷晶面板，硬度比初代提升50%”，“屏幕亮度低至1尼特，极暗时更省电”，“新增相机控制键，随手拍更方便，更有仪式感”……苹果在发布会上不遗余力地宣传着iPhone16系列的各种新特性，这些升级在很多用户看来，更像是“挤牙膏”式的微创新，缺乏足够的吸引力

诚然，iPhone16系列在硬件配置上依然保持着行业领先水平，第二代3纳米A18、A18Pro芯片，性能更强劲；电池容量增大，续航能力提升；相机方面也进行了一些升级，例如抗反射镜头涂层、视频录制风噪降低等

这些升级与前代产品相比，并没有带来质的飞跃，更多的是细节上的优化，对于那些已经拥有iPhone14或iPhone15的用户来说，这些升级显然不足以构成换机的理由

更令人难以接受的是，在升级幅度有限的情况下，iPhone16系列的价格却依然坚挺，甚至还有所上涨

以iPhone16Pro为例，其起售价高达7999元，顶配版更是突破万元大关，达到12999元，与同等存储容量的iPhone15Pro相比，价格分别上涨了1000元和2000元

面对高昂的价格，不少网友纷纷吐槽：

>“就这？这也叫升级？苹果这是把用户当傻子吗？”

>

>“除了价格，还有什么值得升级的吗？我的iPhone14还能再战三年！”

>

>“安卓旗舰手机的价格越来越低，配置越来越高，苹果这是要逆天而行吗？”

事实上，苹果的高定价策略与其品牌定位和市场策略密不可分

苹果一直以来都将自己定位为高端品牌，其产品价格自然也要与其品牌形象相匹配

从最初的Macintosh电脑，到后来的iPod、iPhone、iPad，苹果的产品始终保持着高价格，这也为其赢得了高端、时尚的品牌形象，吸引了一大批忠实的“果粉”

苹果拥有强大的品牌号召力和用户粘性

多年来，苹果凭借着优秀的产品设计、流畅的用户体验和完善的生态系统，积累了庞大的用户群体，这些用户对苹果品牌有着极高的忠诚度，即使价格高昂，也愿意为其买单

苹果还通过差异化定价策略，来满足不同用户的需求

iPhone16系列就推出了标准版、Plus版、Pro版和ProMax版四个版本，每个版本在屏幕尺寸、相机配置、存储容量等方面都有所差异，价格也随之变化，用户可以根据自己的需求和预算进行选择

随着安卓手机阵营的崛起，苹果的高定价策略也面临着越来越大的挑战

近年来，以华为、小米、OPPO、vivo为代表的国产手机厂商，在技术创新、产品设计、用户体验等方面都取得了长足的进步，其产品在性能、功能、拍照等方面已经可以与苹果手机相媲美，而价格却更加亲民

在这样的市场环境下，苹果的高定价策略是否还能持续下去，还有待观察

二、AirPods4：降噪功能的“价格歧视”？

除了iPhone16系列，苹果在本次发布会上还推出了新款无线耳机AirPods4，与前代产品相比，AirPods4最大的亮点在于新增了主动降噪功能，这也被苹果视为其与其他品牌无线耳机竞争的关键

苹果却在AirPods4的降噪功能上玩起了“价格游戏”

AirPods4分为主动降噪款和非降噪款两个版本，两者在外观设计、音质表现等方面完全相同，唯一的区别就是是否支持主动降噪功能，两者的价格却相差400元，主动降噪款售价1399元，非降噪款售价999元

苹果的这种定价策略，引发了不少用户的质疑，认为其涉嫌“价格歧视”

>“降噪功能的成本真的有400元吗？苹果这分明是在割韭菜！”

>

>“我本来想买AirPods4的，但是看到降噪版要1399元，果断放弃了”

>

>“苹果这是在逼用户选择更贵的版本，太鸡贼了！”

事实上，主动降噪功能的成本并不高，很多品牌的无线耳机都已经将主动降噪作为标配功能，价格也都在千元以下

索尼的WF-1000XM4、Bose的QuietComfortEarbudsII等，都是市场上备受好评的降噪无线耳机，其价格都低于AirPods4的主动降噪版

那么，苹果为何要对AirPods4的降噪功能进行如此“区别对待”呢？

苹果可能希望通过这种方式来提高AirPods4的平均售价，从而提升其利润率

根据市场调研机构的数据，AirPods系列是全球最畅销的无线耳机，其市场份额遥遥领先于其他品牌，如果AirPods4能够保持高销量，即使降噪功能的成本不高，苹果也能获得丰厚的利润

苹果可能也希望通过这种方式来引导用户选择更贵的版本

主动降噪功能虽然不是所有用户都需要的，但对于那些经常在嘈杂环境中使用耳机的人来说，却是一个非常实用的功能，苹果将主动降噪功能作为AirPods4的一个重要卖点，并将其与价格挂钩，用户在选择时，自然会更加倾向于购买更贵的降噪版

无论如何，苹果的这种定价策略，都反映出其精明的商业头脑

在保证产品利润的也要最大限度地满足用户的需求，这或许就是苹果能够长期占据市场领先地位的关键所在

三、苹果智能：国产手机的强劲竞争

除了硬件产品，苹果在软件和服务方面也在不断发力，在本次发布会上，苹果就重点介绍了其人工智能助手——苹果智能

据苹果介绍，苹果智能英文版的能力会在下个月起开始逐步提供，中文版则要等到明年，苹果官方还专门加了一句“推出时间依监管部门审批情况而定”

这意味着，本土化和合规化是苹果智能落地中国市场的关键考验，参考过去苹果重要服务的推进节奏，估计果粉想在国内的iPhone上获得苹果智能的优越体验，可能要等到明年今日才更靠谱些，也就是说到iPhone17系列以及iOS19到来之后，苹果智能中文版的成熟度才能有所指望

在人工智能领域，苹果已经落后于竞争对手

近年来，以百度、阿里巴巴、腾讯为代表的中国科技巨头，在人工智能领域投入了大量的资源，其语音助手、图像识别、机器翻译等技术已经处于世界领先水平

百度的小度、阿里的天猫精灵、腾讯的微信语音助手，都已经拥有了庞大的用户群体，其功能和体验也得到了用户的认可

面对国产手机厂商的强劲竞争，苹果智能能否在竞争中脱颖而出，还有待观察

四、结语：科技与人文的平衡

苹果新品发布会，就像一面镜子，折射出科技行业的现状和未来趋势，科技的进步不断推动着产品的升级换代，为用户带来更便捷、更智能、更美好的生活体验；科技公司也在不断探索新的商业模式，以期在激烈的市场竞争中立于不败之地

科技的发展不能只追求利润最大化，更要关注用户的真实需求，以及科技发展带来的社会影响

如何平衡科技与人文、商业与伦理，是所有科技公司都需要思考的问题

对于苹果来说，其未来发展也面临着诸多挑战

在硬件领域，苹果需要继续保持创新，推出更具革命性的产品，才能继续引领行业发展；在软件和服务领域，苹果需要加快追赶步伐，提升其人工智能、云计算等方面的实力，才能与竞争对手抗衡；在社会责任方面，苹果需要更加关注用户隐私保护、环境保护等问题，才能赢得用户的长期信任和支持

你认为苹果新品发布会如何？你是否会购买iPhone16系列或AirPods4？欢迎在评论区分享你的观点

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