快手Q2营收310亿元：线上营销贡献近6成，AI迎来重大突破

日前，硅谷科技大佬马斯克点评了快手旗下视频生成大模型“可灵”制作的相关视频，称AI娱乐产业正在快速发生着变革。作为全球首个用户可用的真实影像级视频生成大模型，快手可灵自6月6日开放申请以来持续火爆。创作者们之所以如此兴奋，是因为发现可灵的表现不输OpenAI旗下的Sora，而Sora目前还未向公众开放。

8月20日，快手发布2024年第二季度及中期业绩。得益于行业领先的AI技术能力、富有活力的平台内容生态和持续优化的算法机制，本季度，快手的日活用户规模再创历史新高，平均日活跃用户同比增长5.1%达3.95亿，平均月活跃用户同比增长2.7%达6.92亿。

针对今年加码的AI相关业务，快手联合创始人、董事长兼CEO程一笑在财报后的电话会议上表示，在视觉生成模型方面，可灵AI依旧是重点发力方向，未来，快手将进一步升级可灵大模型。语言大模型上，快手将侧重研发训练更适配业务场景的专项语言模型。最后，也会探索将大模型进一步运用到商业化推荐中，提升算法推荐效率，从而给线上营销服务收入的增长带来更强劲的支撑。

报告期内，快手的主营业务也实现了稳健增长。财报显示，线上营销服务、直播和其他服务（含电商）收入依然是拉动快手营收的“三驾马车”，分别占营收56.5%、30.0%和13.5%。其中，线上营销服务收入同比增长22.1%至175亿元，是公司业绩增长的最大推动力。

程一笑表示，2024年第二季度，快手积极推进用户生态和商业生态的战略部署，凭借清晰、高效的运营策略，协同营收的同时聚焦用户体验，实现了流量端的高质、加速增长和财务业绩的全面提升。

财报显示，本季度快手总营收同比增长11.6%至310亿元，经调整净利润同比增长73.7%至46.8亿元，超过市场一致预期。同时，快手的毛利率和经调整净利润率均达到单季新高，分别为55.3%和15.1%。

线上营销服务仍为营收主力，内容与商业实现正循环

作为快手最大收入源，线上营销服务仍然呈快速增长态势。

其中，外循环营销服务收入增长显著，二季度同比增长率较2024年第一季度有所提升，特别是在传媒信息、电商平台和本地生活等行业。付费短剧日均营销消耗同比增长超2倍，客户使用UAX（通用型全自动投放）进行营销投放的总消耗占外循环营销总消耗的30%以上。

对于传媒资讯行业中的付费短剧营销，快手继续通过深化原生链路改善用户体验，同时结合智能化补贴提升用户付费规模，促进了付费短剧营销投放快速增长，付费短剧日均营销消耗同比增长超2倍，占外循环营销收入的比例达到高单位数。

直播业务方面，本季度实现收入93亿元，环比上季度的86亿元上升8.1%。得益于“直播+”模式的赋能，快手的快聘业务本季度日均简历投递次数同比增长超130%，匹配率同比增长超150%。

其他收入方面，由于快手电商GMV的增加，该板块实现营收42亿元，同比增长21.3%。财报显示，2024年第二季度，快手电商业务GMV同比增长15%至3053亿元。需求侧来看，2024年第二季度电商月活跃买家数同比增长14.1%至1.31亿，月活买家渗透率创新高至18.9%。

快手主营业务的稳健增长离不开其用户规模的上升。2024年第二季度，快手平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到3.95亿及6.92亿，用户总使用时长同比增长9.5%。

这得益于快手对内容生态进行的一系列优化。例如，流量算法侧进一步升级了分发机制，加强匹配，让好内容可以得到更加确定性的曝光。产品功能侧，优化了评论区热评排序和搜索看后搜等场景的体验。内容供给侧，快手继续坚持差异化的垂类运营策略，在体育、短剧、三农、游戏等领域不断打造具有快手特色的优质内容。

同时，快手在财报中强调，国内电商业务面临消费者需求的挑战，但消费趋势和电商基础设施的快速变化仍然驱动着电商的增长，低线城市将成为人口基数最大、潜力最大的主流市场。快手希望帮助消费者找到值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。

程一笑在电话会议中称，二季度短视频电商GMV实现了持续高速增长，同比增速近70%，“商家在直播前能通过短视频提前锁定潜在用户，在直播后又能通过短视频延长直播爆款的售卖周期，短视频和直播场强联动可以进一步拓宽生意增量”。

程一笑进一步指出，下半年，快手仍会大力发展内容电商和社交电商，聚焦直播间和短视频的核心价值，充分发挥内容场在电商用户拉新促活中的重要作用。

AI助推商业与生态繁荣

去年年初，快手启动了新的AI战略，在AI领域展开全面布局。目前，快手已经构建了一套支持万亿参数大模型训练和推理的基础设施，并基于此，先后研发了行业领先的快意语言大模型、视觉生成大模型和推荐大模型。

人工智能发展至今，行业逐渐趋于理性。相比追求大模型的规模与性能，企业更希望将大模型落地在产品、服务中解决问题和推进商业化。谈及AI大模型在具体业务场景中的应用，程一笑表示，目前，快手的大模型矩阵已经可以覆盖内容生产、理解、推荐等多个层面，并深度服务快手的商业生态场景。

如程一笑所言，一众AI产品的出现帮助快手进一步激发了用户活力，丰富了生态，增加了商业的可能性。例如，依托可灵AI，快手推出了国内首部AIGC原创奇幻微短剧《山海奇镜之劈波斩浪》，上线两周获得了超5000万的播放。今年7月，可灵AI正式面向全球开放会员体系，截至目前，已有超过百万人使用过可灵AI，并累计生成超千万视频。

快手视觉生成与互动中心负责人万鹏飞曾公开表示，在可灵大模型上线后，视频创作的效果和ROI大幅度提升，视频创作者和消费者界限逐渐模糊，越来越多消费者变成创作者，对于视频创作生态的繁荣是非常有价值的。

商业生态方面，AI动能也得以发挥。程一笑指出，基于快意大模型构建的视频和直播脚本生成、广告线索客服，叠加数字人技术，可以助力商业化广告主低成本生成高品质的视频和直播内容，提升线索转化效率。

财报数据显示，2024年上半年，有近2万商家在快手平台借助大模型能力实现智能化经营，而AIGC营销素材在2024年6月的日均消耗也达到2000万。另外，通过引入大模型提升识别用户购物意图的能力，快手电商搜索GMV同比提升超80%。

“快手将坚定执行AI战略，在赋能现有业务场景的同时，努力创造新的业务变现模式。”程一笑补充道。

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