周鸿祎：企业家做网红不要有爹味

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企业家网红“讲话不要有爹味”

在网上异常活跃的周鸿祎，又有了新动作。

7月9日，周鸿祎和搜狐创始人张朝阳共同出席2024中国互联网大会开幕式。在会上，周鸿祎分享了自己对企业家打造个人IP的经验和看法。

其中，他对企业家提出了一个注意事项，第一个不要居高临下，俗话说就是讲话不要有爹味儿。“你平常对员工可以训话，但是老百姓跟你是平等交流，所以你不能居高临下或自吹自擂地去教育别人。你更多是要放下身段，能够自嘲和自黑。”

此类观点，周鸿祎曾反复提及并身体力行。比如今年1月初的“2023年风马牛年终秀”圆桌论坛，程前怼周鸿祎翻车后，周鸿祎随即来了一场关于《你也可以好口才——如何演讲》的直播。

其中，周鸿祎分享，演讲关键是要真诚，要“不装不端有点二”；不能高高在上教育听众，不能有“爹味儿”，做自己最重要，要善于自嘲自黑，这样才能拉近与听众的距离。

紧接着，周鸿祎分享自己第一次接受采访的“大型翻车现场”，年轻时因为表达能力不好经常被投资人“礼貌地请出去”。直播中他还分享了很多自己过往的“翻车案例”。

在这之后，周鸿祎更是把自嘲落实到位。比如4月份周鸿祎在参加北京车展时爬上一辆越野车车顶，引发热议。后来周鸿祎很坦率地回应，自己一直在练攀岩，为了不被外界当成“数字人”，他就发挥攀岩优势爬上车顶。

此外，短视频平台上还出现周鸿祎的模仿者“周鸿二”，他戴眼镜、身穿红衣、发型短寸，还重点模仿了周鸿祎的说法语速、手势。周鸿祎自嘲：“感谢他，通过他才知道我是什么样子，我的公关部门从来不敢把真实的情况告诉我，他们总是夸我很呆萌。”

周鸿祎的观点不无道理，最近几天，俞敏洪就被网友嘲“爹味”太重，透露出高高在上的说教感以及居高临下的道德批判。

事情起因是这一两个月以来，东方甄选和旗下主播都深陷负面消息中，比如俞敏洪评论东方甄选做得乱七八糟，随即引起股价波动；东方甄选在直播时形容贵州地形“山河破碎”，在网络引发争议；东方甄选的当家主播之一顿顿，在直播间内公开表达对公司管理的失望，让东方甄选舆论危机加重。

伴随而来的还有新东方股价下跌，东方甄选账号持续掉粉。对于东方甄选和主播们这一系列风波，7月5日，俞敏洪终于发声，表示没能保护好这些孩子，让他们经常暴露在网络舆论下，给他们造成巨大精神压力。

他还希望，“不要攻击东方甄选和与辉同行的主播。”呼吁网友理性平和发言，多点多包容和善意。

然而网友并不买账，舆论情绪再一次爆发。或许是经受不住网友的谩骂和攻击，目前俞敏洪抖音评论已开启防打扰保护功能，仅允许互关朋友进行评论。

暂且不评判俞敏洪的言论是否透露高高在上的说教感，但从俞敏洪发声导致的舆论风波中，可以看出俞敏洪在企业家IP的运营方面吃了亏。

这也印证了周鸿祎所言非虚，企业家做网红要与老百姓平等交流，才能把握住流量。

企业家网红和素人网红，道路不通

当然，周鸿祎还讲述了企业家做网红，和素人网红所求不一样。

在他看来，素人IP的目的是通过流量变现，卖东西，“很多素人有了流量马上可以直播带货、知识付费，变成一个商业小闭环。”

而企业家做IP，卖别人的货是没有意义的，“我做的流量要为自己企业的产品、理念和服务带货。”

换句话说，企业家打造个人IP是为了企业宣传，代表企业和公众进行沟通，帮助企业打通流量变现获客的途径。

直白一点，企业最重要的是得到流量。周鸿祎表示，“你只有通过流量才能获客，才能去推销产品、宣传服务。从这个角度来说，就是为什么我号召很多企业家要尝试做IP。不管试得成不成功，至少要自己卷起裤腿下水试一试。”

当然，周鸿祎也谈到，虽然企业家以宣传公司产品理念为主，但还是要讲究接地气，“如果内容都是广告宣传，可能老百姓也看不下去，所以你可能还有一些生活化的分享。”

实际上，在为企业宣传这件事上，雷军做得最到位。今年小米汽车交付量表现亮眼，离不开雷军这一灵魂人物。

从小米宣布造车开始，雷军就频繁更新小米汽车的动向，成为小米汽车的最佳代言人。

当市场上纷纷猜测小米汽车的最终定价，雷军给广大网友打哑谜，“它肯定不是9万9 ，不是14万9，也不是19万9，但我们一定会让大家觉得，贵是有道理的。”“50万以内，没有对手”

而从小米汽车开售之后，雷军个人微博就一直在更新“小米SU7答网友问”专栏内容，亲自跟网友互动交流。

尤其在首批交付引爆市场，雷军还化身“雷厂长”亲自向首批车主交车。

可见，雷军对企业家IP的玩法了如指掌，运用自如。但话又说回来，企业家IP与企业的声誉紧密相连，一丝一毫的负面事件或舆论风波，都会被无限放大，对企业造成极大负面影响。

百度副总裁璩静就是活生生的例子。她在抖音开设账号，以女霸总身份大谈职场看法，“员工闹分手提离职我秒批”“我为什么要考虑员工的家庭，我又不是她婆婆，我主要考虑的是他能不能在他的岗位，及时给我交付结果……”

颇具争议性的话题，煽动着网友的情绪，最终百度受流量反噬，市值一夜蒸发69亿。

总之，越是大企业，在打造企业家IP是越需要小心谨慎。因为遭受流量反噬时，代价往往比素人网红要大得多。

企业家纷纷上阵开直播

今年以来，企业董事长、CEO争相涌入直播间，亲自直播带货，争做“网红”和“代言人”。

除了为自身企业代言，不乏是为解决公司困境迫不得已的选择。前几年钟薛高凭借一款售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红，销量暴增，然而高光过去后公司面临欠薪、裁员，钟薛高创始人林盛也被限制高消费。

今年5月28日，林盛开始在淘宝开设直播账号“钟薛高老林”，计划通过直播带货还债，当晚共有84.31万网友在线观看。

6月2日，华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东也亲自下场，进行直播带货，余承东还参与了多场直播，接连为智界、问界站台。

此前，刘强东AI数字人也亮相京东采销直播间，618期间，京东18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”也随即现身京东直播间。

从俞敏洪、罗永浩，再到雷军、周鸿祎、刘强东AI数字人、钟薛高林盛，企业家一代纷纷下场带货，或者打造自身人设。

但话又说回来，虽然企业家带货很火，但要实现持续且有效的带货效果，绝非易事。

企业家带货若要避免成为“昙花一现”，发挥用户沟通桥梁作用的同时，还需要以商品质量为核心，注重提升品牌知名度和美誉度，才能实现长期发展的可行性。

作者 | 周文君

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