证券时报2024年10月11日日发布:新造车9月销量：卷低价奏效，理小零”创新高

2024年最后一个季度伊始，新能源车企的销量战报纷纷出炉，一个显著的趋势跃然纸上：低价策略似乎成为了新的制胜法宝。从理想L6到小鹏M03，再到即将亮相的零跑B10，越来越多的车企将目光投向了更广阔的市场，试图用更亲民的价格撬动更大的销量。低价策略真的是一条可持续发展的道路吗？在价格战的硝烟背后，又隐藏着哪些隐忧？

02: 低价策略的双刃剑：销量与品牌

对于新势力车企而言，低价策略无疑是一剂强心针。在竞争日益白热化的市场环境下，更低的价格门槛能够迅速打开市场，抢占份额，提升销量。这在理想、小鹏等品牌的销量表现上得到了验证。低价策略也可能是一把双刃剑。长期依赖低价竞争，可能会损害品牌形象，降低品牌溢价能力，最终陷入价格战的泥潭。

03: 用户需求的转变：性价比为王

低价策略的盛行，也反映了用户需求的转变。消费者越来越理性，越来越注重产品的实用价值，不再盲目追求品牌溢价。他们更愿意为真正满足自身需求的产品买单，而不是为华而不实的配置和过高的品牌溢价支付额外的费用。这种趋势倒逼车企更加关注用户需求，精打细算，推出更具性价比的产品。

04: 配置取舍的艺术：用户体验至上

在低价策略下，如何平衡配置与成本，成为了车企需要思考的关键问题。理想L6、小鹏M03等车型在维持智能驾驶、智能座舱、大空间等核心卖点的对其他用户感知不明显的配置进行了取舍，从而实现了成本的有效控制。反观极越01，标配电动门虽然提升了产品的科技感，但也增加了成本，导致其他配置上的妥协，最终影响了市场接受度。

05: 差异化竞争的出路：技术创新与品牌塑造

在低价策略之外，技术创新和品牌塑造也是车企突围的关键。小鹏将P7+定位为“全球首款AI汽车”，试图通过技术创新打造差异化竞争优势。理想则通过持续提升产品力和服务，塑造高端品牌形象。只有不断提升自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

06: 未来展望：生态构建与可持续发展

展望新能源汽车市场的竞争将更加激烈。除了产品本身的竞争，生态构建和可持续发展也将成为重要的竞争维度。理想的超充网络布局、蔚来的换电体系，都是为了构建更完善的用户生态，提升用户体验。只有建立起可持续发展的商业模式，才能在未来的竞争中赢得先机。

07: 经济、社会和发展的影响：多维视角下的低价策略

从经济角度来看，低价策略可以刺激消费，促进市场增长，但也可能导致行业利润率下降，影响企业长期发展。从社会角度来看，低价策略可以使更多消费者享受到新能源汽车带来的便利，但也可能加剧交通拥堵等社会问题。从发展角度来看，低价策略可以推动新能源汽车技术的普及和应用，但也需要警惕低价竞争带来的产品质量和安全风险。