封面新闻2024年10月11日日发布:会员四小龙”,赚点辛苦钱
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:封面新闻
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会员四小龙”,赚点辛苦钱
会员经济:互联网巨头的小生意,用户的小确丧?
还记得上一次心甘情愿为内容付费是什么时候吗?是追剧追到上头,为了提前看大结局而充了个视频网站会员?还是被某音乐平台的独家版权“拿捏”,乖乖交了会员费?
在互联网这个“流量为王”的时代,广告、游戏、电商三大模式撑起了互联网巨头的半壁江山,动辄千亿万亿的营收令人咋舌。还有一种模式,低调却持久地存在着,那就是“会员经济”。爱奇艺、B站、阅文、腾讯音乐,这些我们耳熟能详的名字,构成了国内“会员四小龙”,他们的主要收入来源,就是靠我们这些“尊贵的会员”撑起来的。
与那些动辄营收过千亿的巨头们相比,“会员四小龙”的赚钱之路似乎走得格外艰难。2024年上半年,爱奇艺、B站、腾讯音乐、阅文的会员(或所在业务板块)营收分别为73亿、45亿、159亿、46亿,与动辄几百亿、上千亿的电商巨头相比,简直是“小巫见大巫”。
那么问题来了,为什么用户在一笔笔地充钱,“会员四小龙”却依然难言轻松?是用户不愿意为内容付费了吗?还是“会员经济”本身就存在难以突破的瓶颈?
高昂的内容成本:会员费都去哪儿了?
想要吸引用户心甘情愿地掏钱,平台必须拥有优质内容。无论是自制还是购买版权,都需要付出高昂的成本。以爱奇艺为例,2023年其内容成本高达162亿,占总成本的70%。腾讯音乐虽然没有公开具体数字,但从网易云音乐此前公布的招股书来看,2020年其内容成本就高达47.87亿,几乎与总营收持平。
用户付费意识低:薅羊毛,我们是专业的!
与国外相比,国内用户为内容付费的意识相对较弱。一部分用户习惯了“免费的午餐”,另一部分用户则对平台的价格变动十分敏感。2020年底,爱奇艺进行了九年来的首次涨价,结果导致当年第四季度日均订阅会员数同比减少了570万。
会员模式的困境:投入与产出不同步
在长视频行业,这种困境尤为明显。平台每年投入巨资制作内容,但受制于制作周期,用户付费并不会随着内容投入同步增长。爆款剧固然能带来大量会员收入,但爆款可遇不可求,平台很难保证每年都能推出同等数量和质量的爆款作品。
突围之路:奈飞的成功能复制吗?
面对困境,“会员四小龙”也在积极探索突围之路。奈飞作为全球流媒体巨头,其成功经验或许能提供一些借鉴。
奈飞的成功主要得益于两点:一是不断拓展全球用户,二是通过低价策略吸引更多用户付费。2022年11月,奈飞推出了含广告的低价套餐,成功吸引了大量用户。奈飞还加大了对本地化内容的投资,以满足不同地区用户的需求。
奈飞的成功模式很难被国内平台完全复制。例如,国内用户对广告的容忍度较低,长视频平台如果推出含广告的低价套餐,很可能会引起用户反感。国内平台的海外市场开拓也处于起步阶段,短期内难以复制奈飞的全球化战略。
未来展望:会员经济,路在何方?
“会员经济”的未来在哪里?这是一个值得深思的问题。
一方面,随着用户消费观念的升级,以及平台内容质量的提升,未来会有越来越多用户愿意为优质内容付费。
另一方面,平台也需要不断创新会员模式,提升会员权益,才能留住用户,实现可持续发展。
也许,未来的“会员经济”不再是互联网巨头的小生意,而是真正能够满足用户需求、创造价值的新模式。
你认为未来的“会员经济”会如何发展?欢迎在评论区留下你的观点。
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吉格·杨
4秒前:本文创作初衷在于传播正能量,无任何侵犯他人权益的意图。
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艾米·波勒
7秒前:奈飞的成功主要得益于两点:一是不断拓展全球用户,二是通过低价策略吸引更多用户付费。
IP:27.54.6.*
雪莉·斯蒂琳费尔德
2秒前:那么问题来了,为什么用户在一笔笔地充钱,“会员四小龙”却依然难言轻松?
IP:97.91.9.*