搜狐焦点2024年11月13日发布:“四叶草”观察家｜智利水果，澳洲美酒、牛肉…进博会上豪华“买手团”下手了，“进博+电商”让海外展商“种草”

东方网记者程琦11月6日报道：每年的进博会不仅仅参展商展示的平台，更是“买手们”的舞台，通过进博会，中国的消费者越来越可以吃到高品质的商品。第七届进博会的第二天，大批电商采购商们集中发力，签署一批采购订单，为中国消费者带来智利水果、澳洲美酒、南非牛油果、澳洲牛肉等进口美食，“进博+电商”成海外商品进入国内市场的快车道。

“入华首秀”，南非牛油果零时差上线

“321，上链接。我们现在看到的这款4粒装牛油果来自南非，今年是第一年进口到中国。

“南非牛油果口感富有浓郁的奶油味，有一些黄油或坚果的口味……”

“是的，我们这款新品还能参加满300—50的双11活动，现在下单会更划算。”

来自天猫美食官方直播间的主播正在第七届中国国际进口博览会现场向全国消费者推荐南非的牛油果，这是南非牛油果首次进入中国，也是今年进博会的明星产品。仅仅过了10分钟，直播间已经卖出了近1000单南非牛油果，换句话说，今年进博会还没有结束，来自全国各地的消费者就已经可以品尝到“非洲风味”。

随着“轻食”、“低脂”等消费趋势的流行，牛油果俨然是社交平台的“顶流水果”，中国的消费市场也呈现几何倍增长。据了解，在南非牛油果进口之前，淘宝天猫平台上的牛油果多来自墨西哥、秘鲁、新西兰、智利、菲律宾等国家和地区，年销售规模连续三年超亿元，同时保持双位数增长。今年双11期间，淘宝天猫平台牛油果销量同比去年增长了98.2%，市场潜力巨大。

今年8月，南非正式成为继肯尼亚和坦桑尼亚之后第三个获得中国鲜食牛油果准入的非洲国家，今年进博会也是南非牛油果的首次正式亮相。淘宝天猫食品生鲜行业营销总经理郭敏表示，天猫通过和都乐这样拥有全球化供应链能力的新鲜水果品牌合作，引入南非牛油果，进一步丰富了平台上牛油果的供给，通过组合不同产地的牛油果，弥补了不同产地的供应空缺，确保了全年供给的稳定性，让中国消费者能够一年四季吃到高品质的牛油果。

郭敏介绍道：“我们通过组织官方直播、达人直播，商家店播等直播矩阵，让南非牛油果新品“零时差”上线天猫双11，就是希望依托天猫双11站内的流量资源，加速南非牛油果在中国电商市场的开拓，快速敲开中国市场的大门。”

澳洲国民牛肉、顶级酒庄葡萄酒....豪华“买手团”下单亿元全球美食

本届进博会上，叮咚买菜特别派出上百名商品开发人员组成的豪华“买手团”，发掘高品价比进口美食。进博会开始不到两天，叮咚“买手团”便斩获颇丰，公司接连与澳大利亚、新西兰、智利的多家企业达成合作意向，计划采购价值上亿元的牛肉、水果、葡萄酒、牛奶等，为国内消费者提供更多来自全球的美食选择。

Garces Fruit已是进博会的“老朋友”了。作为智利最大的车厘子种植出口商，在第二届进博会上，叮咚买菜就与其结缘，当场通过三方公司成交了近20吨规模的车厘子订单，双方自此达成长期合作关系。而在今年的进博会上，Garces Fruit的代表们不仅带来了公司的招牌车厘子，并向“买手团”推荐起了自家果园的其他水果品类。

经过双方的全方位沟通和友好协商，今天，叮咚买菜首席商品官（CMO）徐志坚代表公司与Garces Fruit签订合作意向书，计划在2024-2025产季，向Garces Fruit采购智利车厘子、西梅、油桃和李子等水果。而与以往不同的是，此次合作将通过叮咚买菜自建的全球直采供应链实现。

徐志坚表示，进博会7年也是叮咚买菜快速发展的7年。在进博会上，我们的商品开发团队不仅拓展了全球视野，也挖掘到众多海外好商品。同时，公司的全球直采供应链也在这7年间逐步建立、完善。从马来西亚猫山王榴莲，到泰国椰青、秘鲁牛油果、菲律宾香蕉，再到如今的智利水果，我们的全球直采能力正为用户提供越来越多的高品价比世界美食。

据了解，在进博会签约的基础上，2024-2025年产季，叮咚买菜计划通过直采供应链陆续引入智利、澳大利亚、新西兰等多产地进口车厘子，整体销售额预计同比增长近60%。

在第七届中国国际进口博览会（CIIE）期间，京东超市与华东食品、嘉吉旗下TEYS品牌在上海国家会展中心食品及农产品展区成功签署了一项重要的采购协议。根据协议，京东超市将联合华东食品在2025年全年从TEYS采购总额达5000万美金的牛肉产品。对于消费者而言，这一合作标志牛肉专业买手为国内消费者带来更优质、价格更实惠的进口牛肉产品。

长期扎根中国，“进博+电商”让海外展商“种草”

事实上，“进博+电商”成海外商品进入国内市场的快车道。超14亿人口、超4亿中等收入群体、超1.2万美元人均GDP、超47万亿元社会消费品零售总额……中国已然成为世界上规模超大的消费市场。多家海外品牌负责人在进博会上表示对中国市场充满信心，将中国视为长期扎根的重要阵地。

据京东国际发布的《2024年中国跨境进口消费趋势白皮书》显示，中国跨境进口电商行业已进入“升级发展期”，超过80%的消费者对购买进口商品感兴趣，并呈现出愈加多元化、个性化的需求，且更看重正品与质量保障，以及快捷的物流配送服务。

进博会上，天猫发布《2024进口消费趋势报告》也显示，从进口品类来看，保健、美妆、母婴、食品、宠物、时尚、家居是过去一年消费者购买进口商品的主力品类。过去半年，天猫国际40多条高增速、强需求的品类赛道，平均销售规模增速达到104%。科研养护、精准养生、定制孕育、加法养宠、家的N次方和城市机能；“美”“健康”和“情绪”是今年进口消费的关键词。

超大规模的中国消费市场，意味着巨大的需求总量，也意味着即便是非常细分领域也蕴藏着巨大的商业价值，这为原本小众的品牌提供了做大的机遇。种草已经成为海外品牌连接中国市场的桥梁。

近两年，海外中小品牌掀起一股在中国“种草”的热潮。2023年，在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍；截至今年10月，这一数量已经达到2022年的3倍。在本届进博会上，进博会上，小红书发布这组数据，不仅折射出中国消费市场对国际新锐品牌的吸引力，也体现了海外品牌在中国市场获取新机会新增长的信心。

“种草”不仅帮助海外中小品牌进入中国市场，也对国际大牌的新品推广发挥了积极作用。小红书商业负责人介绍，小红书上的创作者、买手和用户既是潮流趋势的创造者和消费者，往往也是新品最早的发现者、尝鲜者、种草者，用敏锐的嗅觉及时发现产品的差异化价值和使用场景，用真实可靠的分享，影响到其他消费者。

此外，小红书还联合上海交通大学中国发展研究院在进博会期间推出了《种草时代的生活与商业》报告。上海交通大学陆铭教授在深入研究后指出，“种草”让消费者的个性化需求被看到并得到满足，也给海外品牌和产品迅速、精准匹配中国市场需求提供了场景。“种草”已成为外国企业了解和深入中国市场的重要方式。

多家海外品牌的相关负责人表示，中国是一个超大规模市场，即使是其中的细分市场，也是值得多年深耕的庞大市场；通过“种草”触达和沟通精准人群，进一步深耕细分市场，帮助海外品牌长足稳健发展。

专家指出，今年是中国国际进口博览会举办的第7年，通过进博会的平台，中国消费者可以品尝、购买到全世界各地的商品，在这中间，中国电商平台充分发挥进口商品“加速器”的作用，为进口生鲜快速打开中国市场，引领消费趋势。