砍柴网2024年10月13日发布:6年激增30倍，国产单机游戏崛起了吗？

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出品｜虎嗅商业、消费与机动组

作者｜空心三角

题图｜视觉中国

进入1月，一年一度的“国游销量年榜”发布，国产买断制游戏去年销售总额27.9亿元，同比增长335.9%。而在2015年，这个数字仅为1亿元。

六年时间，实现近30倍增长，其中2017年和2018年的增长幅度都超过100%。到2020年，国产单机游戏销售总额已增长到6.4亿元，而在去年，这一数据再次实现跨越，达到10亿量级。

夸张的增幅主要来自榜首的《永劫无间》。此前数年，“国游销量年榜”的统计对象为国产单机游戏，而今年则以“买断制”为统计边界，《永劫无间》《古网海外版》等在线游戏得以入榜。其中《永劫无间》以武侠版大逃杀的竞技玩法，卖出700万份，贡献14亿元销售额，独占半壁江山。

榜二《鬼谷八荒》和榜三《戴森球计划》也贡献不少，它们分别售出390万份和190万份。单一年度诞生三款销量破百万的国产买断制游戏尚属首次，三款作品的同期销量也较2020年的《帕斯卡契约》（105万份）《枪火重生》（105万份）、2019年的《隐形守护者》（140万份）有不小提升。

以买断制为统计标准的最大意义在于，它一定程度上反映了国产单机游戏的生存土壤。

“预付费游戏卖出700万份，对整个行业都是很大的激励，业界能清楚地感觉到，原来国内买断制游戏的用户规模已经可以这么大了。这样的销售数据说明优秀的游戏开发团队不但能够生存，还可以各方面都生存得很舒服，买断制游戏开始进入健康的发展轮回。”TipsWorks创始人杨洋对虎嗅说。

近期的另一条新闻，也能说明国内玩家的购买力——去年12月，TGA2021最佳游戏《双人成行》的制作人Josef接受外媒采访，据他透露，《双人成行》全球销量已突破350万套，其中半数由中国玩家贡献。

在用户环境向好的情况下，时不时就会被提及的“国游崛起”已经到来了吗？

趋势向好

2014年游戏机禁令解除、2015年Steam开放真正意义上的国区后，国产单机游戏具备了发展基础，经过数年蓄势，当下正进入高速增长阶段，且存在巨大上升空间。

去年的近30亿元销售额是什么概念？根据角川调研估算，2020年全球主机游戏市场规模约为512亿美元（不同机构统计数据有差异，总体在400-500亿美元区间），PC游戏市场规模约为374亿美元，30亿元人民币大约只占整个单机市场份额的1%左右。

作为开发者，杨洋认为近几年涌现出的优质国产单机游戏，一定程度上体现了国内的游戏开发实力，持续发展下去，中国应能成为全世界单机游戏的一股主力开发力量。未来可能会形成欧美、日本、中国几大集团，国产单机的市场份额有望达到全球的几分之一这个数量级。

雷霆游戏发行经理胡江洋从Steam平台出发，提供了另一个视角。由于国产单机游戏的发行主要依托Steam平台，而Steam经过多年积累，无论是海外用户规模还是国内用户规模都在持续增长。随着用户量级的提升，游戏销量的上下限也在不断提升，未来的国产单机游戏会习惯以全球化的方式登陆Steam平台，无需局限于国区。只要Steam平台的用户增长乐观，国产单机游戏行业肯定是整体向好的趋势。

Steam在线用户峰值超过2500万/图片：Steam

GameraGame 创始人叶千落则提到了行业的周期性。因为游戏研发周期通常远不止1年，各团队选择产品上线的时间节点各有规划。未来几年，可能仍然会存在“大小年”现象，但整体的市场规模会以攀升为主，呈向上波动态势。

那么，国产单机游戏发展到什么程度，就可以算是崛起了呢？

杨洋觉得只要不再以国产为标签去区分作品，体验游戏时可以自然地忘记这是国产作品，就可以算是成功。本次榜单上的《暗影火炬城》就有这种感觉，如果不刻意强调，玩家几乎不会将它直接关联到国产游戏，与其相关的讨论也是在游戏的语境下进行，而不是国产游戏。

作为独立游戏发行方，叶千落认为TGA年度独立游戏是可以追逐的目标。与3A游戏稳健为先的思路不同，国产独立游戏在制作水平进步的基础上，正展现出不俗的创意能力，比如本次榜单上的《笼中窥梦》，还有1月21日刚刚上架Steam的《文字游戏》。

而每年都能出现百万级销量的作品，在胡江洋看来，已经是国产单机游戏崛起的前兆了。

崛起的背后

全球单机游戏行业，一直由日本和欧美领导，国产单机目前仍是追赶者角色，且差距不小。在逐渐培养本土市场的基础上，当下国产单机游戏“崛起”的主要因素在于资金、用户和传播环境。

活跃的资本非常重要。在杨洋看来，国产单机游戏行业面前的资本环境并不比国外差，甚至资本活跃度很高。以前只有少数海外厂商可以豪掷过亿美金研发一款游戏，如今在国内也有这样的可能，资金有高度流入意愿。当然，难点在于如何证明一个团队能驾驭这样的项目。

而大约从2021年开始，业内有实力的团队几乎都在原有基础上有所扩张，资本也对国产单机游戏表现出更多的兴趣。相比早些时候几十万到几百万的研发投入，逐渐有千万级项目开始出现，甚至过亿的投资也有耳闻。一些经过口碑积累的优质IP和公司，估值也快速攀高。

2021国游销量榜综述/图片：国游销量榜微博

胡江洋认为国产单机发展的另一个支撑来自国内用户。85后到95这个年龄段的用户，小时候基本都体验过各种各样的国产游戏，也受到过海外游戏的影响，他们对国产游戏和中国文化报有情怀，是国产单机游戏发展极强的购买力和驱动力。

作为发行方，叶千落认为目前的传播环境也是国产单机游戏的助力之一。许多游戏媒体、平台、主播都在积极关注和宣传国产单机游戏，其中相当一部分是免费的。这不难理解，他们正是前文提及的情怀用户之一。

根据这些信息，我们可以就国产单机游戏近年的发展做个简单分析。

顶级单机游戏的开发，投入资金动辄数千万美元，《荒野大镖客：救赎2》这样的3A游戏开发成本更是达到1.7亿美元。但随着移动游戏高速发展，展现出更高效的投入产出比，海外不少传统游戏大厂正在重新思考业务配比。

国内环境则恰好倒置，移动游戏产业后来居上，飞速占领全球市场，单机、主机游戏成为真空区。无论是从长期战略、短期收益、用户期待的角度，国产单机填补空白都有其必然性。

2015年前后，国产单机游戏开始新一轮试水。相当一段时间内，开发者的生存环境、技术水平、发行能力都远不能和现在相提并论，情怀梦想类的独立游戏创业故事时常见诸报道。经过残酷的优胜劣汰，大约90%的游戏项目以失败告终，剩下10%中，绝大部分项目只能做到收支平衡，最终可能只有不到1%的项目享有商业和口碑上的丰收。

与之对应的，2015年Steam用户规模为1.42亿，其中国内用户数量约为600万。投资国产单机游戏，在当时是前途莫测的“风险项目”。

《荒野大镖客：救赎2》，研发成本接近1.7亿美金/图片：Steam

此后几年，爆款作品的出现和Steam平台自身的用户成长开始为国产单机游戏注入活力。《失落城堡》《艾希》《太吾绘卷》等作品，不但将国产单机游戏的销量从十万份量级逐步提升到百万份，也吸引到更多游戏开发者和资金投入单机游戏研发。2015年，登陆Steam的国产单机游戏数量只有数十款，而到2021年，这个数字已经超过700款。

同样是在这个周期，Steam平台的用户规模也经历了爆发式增长。根据官方数据，2021年Steam注册账户数量已经超过10亿，月活玩家超过1.2亿。而根据Steamspy等不同机构测算，仅截至2018年，国内Steam用户数量就已经超过5000万。

优质的产品率先取得成功，起到示范效应，然后逐渐有资本介入，催生更多的优质产品。这些优秀的游戏作品和Steam平台互促共生，将整个国产单机游戏市场的规模一步步做大。当下资本对单机游戏的关注，已经不再是赌运气，只要选品审慎，盈利是大概率事件。

至于国产单机游戏面临的不足，上述几位业内人士的观点趋向一致——缺少人才和工业化积累。相比国外趋于成熟的行业，国内开发团队不乏技能专长、功底扎实的制作人，但缺少磨合到位、成熟度高的团队，也没有海外大厂沉淀的工业化基础。且一旦优秀人才冒尖，还要面临被移动游戏厂商挖角的风险。

除此之外，政策方面的压力也依然存在。上周，字节跳动战投部裁撤的消息传出，胡江洋猜测，受政策影响，腾讯、B站等头部公司对单机游戏的投入可能放缓，心动、雷霆、椰岛等中型公司不受限制，但资金总量有限。

直面压力

行业快速发展，自然也不会缺少问题。本次榜单公布后，榜评关于EA模式（Early Access，游戏在开发过程中提前上架以优惠价销售，并承诺开发目标和进度的抢先付费模式）的描述引发不少讨论。

对独立游戏开发而言，EA模式的初衷毋庸置疑，其对开发者的帮助主要有两点：度过较早的资金困难期；在开发过程中实现和用户共研，交付更好的产品。

但在实际应用中，EA模式其实是一种类似众筹、带有用户信任的提前支付，且信任建立并非一对一，也并非一朝一夕。当大部分项目能维护这种信任时，EA模式处于良性循环，而当一定比例的项目无法按时保质交付，打破用户信任，EA模式也会遭到质疑。二者的边界可能在于，开发团队是要借助EA更顺畅地完成研发，还是意在凭借EA先捞回成本。在现有EA模式的基础上，Steam平台可能需要构建更细化的规则，让EA模式有准入、有监督。开发团队也需要对EA模式谨慎使用，以防信用崩溃、反噬。

EA模式示例/图片：Steam

除此之外，国内厂商需要考虑的另一个问题，是如何化解来自用户的压力。国产单机游戏起步落后，但国内玩家经Steam多年洗礼，拥有较高的游戏审美。从厂商角度，厚积薄发，逐步提升游戏品质是最稳妥的路线；但相当比例的国内玩家，一直期望着能有一款“神作”出现，直接改写国产单机游戏的历史。这种矛盾，将在未来的国产单机游戏领域长期存在。

过度的压力可能会让开发团队做出非必要的抉择，比如《仙剑奇侠传七》——采用虚幻4引擎、改革为即时制战斗，反而放大了技术上的缺陷。那么如何处理这种错位，平衡游戏开发和用户期望，将是国内厂商必须面对的独特考验。

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