老撕鸡

抖音电商正发挥全域兴趣电商优势，助力更多国货走进千家万户。

出品 | 电商行业 作者 | 顾影

短视频的流行和直播时代的到来，让新兴的传播媒介成为当代年轻人了解世界的重要窗口，在直播电商变得更加成熟后，国货品牌正借助电商平台真正迎来了“春天”。

10月24日，抖音电商全面开启了双11预售，抖音电商发挥全域兴趣电商优势，双11期间，平台聚集了大批国货品牌和各类优质源头好物，将通过全域兴趣电商不同场景与广大消费者见面。

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打开国货品牌“出圈”环节

拥有“全域兴趣电商”属性的抖音电商正成为助力国货发展，国货品牌“出圈”的重要一环。

在中国社会科学院社会学研究所、中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合抖音电商、巨量算数共同在京发布的《2022国货市场发展报告：新媒介、新消费与新文化》中指出：国内消费高速发展带动国货崛起，消费升级和个性化需求成国货发展驱动力，电商正成为促进国货品牌消费增长重要引擎，带动国货品牌“出圈”。

据抖音电商数据显示，近年来，平台中的国货品牌不断涌现出爆款。2021年4月至2022年3月期间，平台内国货品牌商品数量同比增长508%；而在爆款榜中，国货品牌的数量占比也高达92%。

在新消费的变革下，国货品牌的崛起是必然的。新国货浪潮的大背景便是新消费的出现，新的消费人群不再对国货品牌戴有色眼镜，与此同时新国货品牌也完成了产业的更新换代，无论是商品质量还是品牌营销方面，都有了重大提升和突破。

当95后甚至00后成为了新的消费主力后，国货品牌也迎来了新的崛起机会——因为随着人民认知觉悟的提高和高等教育的普及，这一批年轻的消费者拥有更强的自主意识和文化自信，不盲目崇拜国外品牌，也更清楚地知道支持国产商品的重要性，并且愿意为个性和兴趣买单。

而抖音电商，正在成为助力国货品牌发展不可或缺的一部分。

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红豆男装：抓住国货品牌增长期

国货品牌“红豆男装”创始于1957年，具备丰富的历史底蕴。据了解，今年“双十一”期间，红豆男装主要通过从短视频、直播为主的内容场，延展到以抖音商城、搜索为主的中心场，让不同场域间的经营高效协同，将更多优质国货商品带给消费者。

红豆男装相关负责人表示，近年来，红豆男装发力高端化、数智化和在线化发展，积极拥抱数字化，线上化日益加速，努力成为“出圈”的国货服饰品牌。

“我们的电商正处于快速成长期，以抖音电商为代表，依托达人直播、短视频种草等运营手段，在抖音电商等平台快速、精准触达目标客群，以此提升品牌知名度，可以说，抖音电商在助力国货品牌“出圈”上起到了很大的作用”上述负责人称。

据了解，“红豆男装”作为传统老字号国货品牌，品牌形象偏向传统，在追求潮流、个性化的年轻人群体中，主动借助抖音电商实现品牌形象年轻化、拓展用户群体。

今年3月17日，红豆男装以AR形式发布新品，并将发布会同步到抖音直播间，以此为契机向抖音电商用户推出“红豆0感舒适衬衫”等，传递红豆男装追求舒适的品牌理念。

在抖音电商的助力下，红豆男装通过这次直播完成了“两件大事”：首先是让新品变成了爆品——发布会联动直播间带货，期间GMV同比增长678%，带动了品牌整体生意增长；其次是为品牌拓展了用户人群——还通过“商品内容化”的策略，以优质的内容素材吸引潜在兴趣消费人群。

从新品销量来看，在抖音电商平台宣传过的“红豆0感舒适衬衫”，3月17日一经面世便成为红豆男装史上增速最快单品，打破行业销售纪录，线上中高端衬衫销量领先。

对红豆男装来说，从“传统老字号国货品牌”到“打破行业销售纪录的爆款产出者”，除了企业进行自我突破，也离不开抖音电商的助力和扶持。

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上海表：借助抖音电商实现“出圈”

抖音电商作为全域兴趣电商，其价值在于以优质内容将商品和消费者连接起来，帮助商家达成营销与销售一体化，实现品销协同增长。

创立于1955年的上海国货品牌的“上海表”，正通过抖音电商强势“出圈”成为不少年轻消费群体的”心头好”国货品牌。

上海表有关负责人表示，对于传统品牌而言，抖音电商的优势是更为快速及精准的找到品牌目标人群，可以更为直接有效的收到客户对产品的满意度。

今年“双十一”期间，上海表官方直播间将为消费者推出年度回馈计划，比如海南三亚亚特兰蒂斯3天2晚的度假套餐，老庙黄金饰品，如意情礼盒，成为店铺会员即可获得品牌专属售后服务。

“相比其他渠道，抖音电商可以从多维度实现国货品牌曝光，同时全域兴趣电商更能满足消费者需求，提升体验产品及品牌服务。”该负责人称。

2022年9月，上海表也选择来到抖音电商将品牌《繁花》新品发布会落地直播，并尝试结合抖音电商的用户内容偏好，紧密整合新品策略，打造“出圈”产品。

在抖音电商的助力下，通过这场直播，上海表品牌声量全网曝光250w+，国庆销售同比增长15%；除此之外，自10月以来，上海表的品牌付费用户提升超过100%，国货产品越来越受到认可。

除了这些可量化的数据，抖音电商也为国货品牌带去了更长期的回报。

以上海表为例，在入驻抖音电商后，在之后的每一次新品落地宣发前，都可以进行深入的抖音用户需求洞察分析，结合主推新品特点，找准主要人群；基于抖音电商兴趣为本的定位，品牌还能根据平台用户给出的反馈找准潜力款。

抖音电商平台为上海表这样的“老字号品牌”提供了接触更多更年轻的消费群体的渠道，扩大了品牌的知名度，赢得新的市场空间。

抖音电商正在做的，就是帮助像他们一样的国货品牌“出圈”。

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全域兴趣电商助力国货品牌发展

去年以来，抖音电商不断加大对国货的扶持力度，如设立扶持计划帮助1000个商家实现年销破亿元，推出抖音电商排行榜、王牌工厂等。同时，抖音电商还通过推出排行榜，搭建兴趣电商购物场景，设立特色货品品类榜，为消费者提供更多购物选择。

国货品牌的销量快速增长的重要原因是年轻一代民族自豪感的增强，文化认同感使得年轻消费者领略到传统文化的魅力；抖音电商借助平台的优势，帮助国货品牌扩大曝光、推广造势，这也让国货不断获得新生。以国货美妆品牌为例，在抖音电商“921好物节”期间,抖音电商平台推出了“遇见懂你的东方美”主题活动,通过联合河南卫视发布《新国色天香》视频、邀请达人参与话题挑战赛等方式,推动国货美妆品牌的发展。

抖音电商还联合美妆博主“俊平大魔王”深入美妆原料产区，向广大消费者展现了国货美妆品牌的优质原料产地，让更多消费者看到了国内美妆产品的优质原料,进一步促进了消费者对国货美妆品质的信任,也让年轻人更愿意为国货美妆品牌买单。

除了助力国货品牌，抖音电商平台也将“为消费者提供源头好物”作为一直追求的目标。如“921好物节”期间，抖音电商云集了全国50个不同地域产业带，聚集各类优质源头好物，让消费者足不出户，一站式购齐各地优价好物。

6月21日，抖音电商正式启动“遇见好国货”计划，宣布将通过直播、短视频、互动道具等多种形式，将优质国货展示在消费者眼前。同时，还将根据时间节点设立大牌国货榜单、潮流单品排行榜等一系列活动，用实际行动为国货品牌的发展助力。

总的来说，作为国货品牌“出圈”的重要渠道，借助全域兴趣电商优势，抖音电商正在以实际的行动，助力国货品牌在平台的可持续发展，让更多国货品牌走进千家万户。