拿出60亿给员工发奖金，美团在准备下一场「恶战」！29张照片看世界：葡萄牙妓院里的油画，芬兰女人的小便用具

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       作者：嘉嘉

       美团又开始向员工“撒钱”了，这次也是大手笔，价值60亿元左右。

       作为本地生活市场的老大哥，美团曾一度无人能敌。

       然而随着抖音以低价团购为武器杀入市场，阿里再次集结兵力，将到店业务与高德合并，美团也开始严阵以待，发钱来“讨好”员工，准备为接下来的恶战做准备了。

       01

       美团拿出60亿元发奖金

       近日，美团在港交所发布了一则公告，开启了新一轮的股权激励。

       根据公告显示，美团将向雇员们授出约4604万股股份激励计划，总价值超60亿港元。

       60亿元的奖励，堪称近年来美团最大规模的激励计划。

       值得一提的是，

       近期有不少互联网公司都不同程度的开启了发钱模式。

       4月13日晚，腾讯公告表示，将授权发行966.02万股新股份，以履行去年8月向不少于7400位奖励人士授予的奖励发行，按照当日股价，这些股份价值超过35亿港元。

       前两天，东方甄选宣布了股权激励计划，对公司高管、雇员在内的154人发放3045.9万股份奖励，按照当日东方甄选股价，相当于8.83亿港元。

       半个月前，小米也公告了新一轮的股权奖励计划，对4110名员工授予1.9亿股奖励股份，按当日股价12港元计算，奖励金额达到22.8亿港元。这也是小米上市以来最大规模的一次股权激励计划。

       综合来看，在这一波互联网公司股权激励中，美团最慷慨，60亿的奖金独占鳌头。

       实际上，对于这些大企业而言，股权激烈并不是一件陌生的事情，以前也都经常有过。但是腾讯、美团、小米这些都在近期爆出类似的操作，还是让不少互联网打工人意外。

       毕竟在过去的两年，互联网行业的主流声音是降本增效，降薪和裁员才是更普遍现象，这样慷慨的奖励已经很久没有出现了。

       至于为何撒钱，最大的目的，还是为了留人，正如美团在公告中提到的，

       股权激励是为了使被奖励人的利益与公司利益保持一致，并鼓励及留住被奖人，为集团的长远发展及利润增长做出贡献。

       一下子发出这么多钱给员工，是不是也间接说明了，接下来美团有一场“恶仗”需要这些人去冲锋陷阵呢？

       02

       美团到底想干什么？

       关于这个问题，我们可以从近期美团公布的财报里面读出一些信息。

       根据财报数据，2022年全年美团实现营收2200亿元，在这其中，外卖+本地生活业务是重中之重。美团管理层表示，今年将专注于创造外卖和到店的协同效应，利用平台能力巩固现有优势。

       看来，最近对手们的动作频频，也让美团有了一些危机感。

       换句话说，本地生活市场的竞争又将火热开打了，但它的竞争对手们也不容小觑。除了老对手阿里之外，现在新对手抖音也强势入局了。

       首先，咱们先说说字节系。近年来，有着巨大流量的抖音一直想找一个更好的变现方式，从目前的布局来看，字节把目光放在了本地生活赛道。

       作为短视频平台，抖音的优势在于算法推荐机制，它可以在短时间内将本地服务触及到目标用户，创造消费场景。商家们也是看中了抖音的流量，希望平台能帮助自己触及更多用户，将平台的公域流量导向自己的私域。

       在巨大流量+低佣金的加持下，抖音的本地生活业务也是开展的如火如荼。根据最新数据，2023年3月，抖音本地生活GMV达到了156亿，核销后GMV约91亿。

       然而，随着商家的经营意愿恢复到正常水平，3月份的情况发生了变化，抖音本地生活3月GMV环比2月的138.5亿增长了12.6%。在经过2个月的修复后，3月商家的经营意愿开始逐渐恢复到正常水平，在抖音低佣金和大流量的诱惑下，许多商家开始选择从抖音的内容分发、直播以及短视频等渠道上获取更多的生意增长。

       抖音这边在本地生活的动作频频，让美团也是很难受。此外，抖音还围绕本地生活上线了“团购配送”，试图打通衣食住行的全部链条。为此，美团内部还专门成立了防御小组来研究制敌对策。

       一位美团内部人士表示，抖音推出“团购外卖”业务，等于是动摇了美团的核心腹地，现在内部势必要做出反击。“没有多余的玩法，就是对标抖音。

       抖音有的，美团也必须有。

       ”这位美团内部人士说道。

       根据专业机构在杭州地区的调研，超过52%的用户在抖音上购买本地生活团购券的原因是价格便宜。如果美团价格比抖音更低，是不太会有人在抖音进行消费的，因为美团是有目的的主动消费、抖音是兴趣消费。所以美团也是抓住了打击抖音最致命的方法，就是价格战。

       值得一提的是，虽然抖音本地生活月均可以做到百亿，但真实的利润并不多，因为抖音餐饮之前最高折扣4.5折，现在4.5-4.8折，再加上佣金不高，还有给商家、服务商和主播达人的补贴。在这一系列成本面前，抖音只是做出了比较好的数据，盈利却很少。

       此外，目前来看，抖音非常偏头部品牌商家，腰尾部则非常少，整个抖音的复购率也不高，完全是靠头部支撑。如果美团针对抖音的头部商家做大量补贴，则势必会对抖音产生很大影响。

       一位接近美团的内部人士称：“本以为美团以胜利者的姿态走过千团大战之后，能顺风顺水走过几年高枕无忧的日子，没想到现在抖音又入局了，这是一个比以往都更加难缠的竞争对手。”

       咱们再来说说阿里。如今在反垄断的制约下，我们能够看到阿里腾讯这些巨头们在扩张时（特别是金融和数据类业务）会有一些收敛，这种情况下，

       阿里必须在自己所擅长的领域——也就是商业零售上挖掘更多的业务增量。

       阿里CEO张勇提出了“消费互联网和产业互联网双轮驱动”，意味着未来阿里将会在消费、生产两个方面进行全面的业务深化，

       如果缺乏了对本地生活的覆盖，这样的消费互联网显然是不完整的。

       再者，以阿里财力的雄厚，其本身就一直是本地生活中最有财务实力的玩家。更重要的是，阿里具备很强的销售文化和基因，这在地推中本来是非常可以倚仗的能力。

       但这么多年过去了，阿里在本地生活领域还是没能完成对美团的超越，反而还迎来了新的对手字节跳动，其实力同样不容小觑。可以预见比较坏的情况是，如果阿里再拿不出更好的招数，甚至有可能会被字节再次超越，这显然是管理层无法容忍的。

       前段时间，高德与到家平台口碑的合并就是阿里在本地生活领域的一个重要布局。高德作为阿里第三大流量池，最新的数据显示其用户数量已经4.8亿，这意味着其基本对全国的车主实现了全覆盖，这些都是消费力较强的消费者，与到店业务有一定协同性。

       此外，

       几个巨头在本地生活领域，也都有各自的优势：

       字节从短视频切入市场，让本地生活从以往的图文模式升级到了如今的视频直播时代，这也是其敢于主动出击对抗行业传统巨头的底气，因为视频的表现力各方面都要比图文更吸引人，呈现的内容更饱满，抖音的巨大流量池也让其本地生活业务不会缺少用户来源。

       阿里则是布局较为全面，且财大气粗的一位对手。这些年，旗下高德内置的服务是越来越多，包含了酒旅、休闲、游玩、美食等一系列服务，已然成为了阿里在本地生活的重要抓手。此次将到店业务并入，也是一项并不令人意外的政策调整。这也透露出一个重要信号，对于到店业务，阿里仍然有野心去博一搏。

       再说目前的“本地生活老大”美团，它的优势在于对本地生活业务有着更加深刻的认知和理解。可以预见的是，到社区团购业务成熟、无人配送实现之后，美团的竞争力还将再上一个台阶。

       本地生活这座大金矿上，从来都不缺掘金的人，新玩家强势发起进攻，老玩家不断反击，挖深护城河，本地生活赛道硝烟不停。

       虽然美团管理层表示，美团在这一赛道积累了强大的竞争力，但对手们也并非泛泛之辈，尤其是在字节系入局之后，最终谁能成为“本地生活一哥”还真不好说。

       03

       本地生活，巨头们的新宝藏

       本地生活的热度很高，诸多巨头纷纷入局，这背后都是基于自己的考量，想必和“高频、刚需”这几个词不无关系：

       首先这个市场的潜力足够大，是当下为数不多的增量市场。

       据相关机构测算数据显示，本地生活市场规模将在2024年达到2.8万亿元。艾瑞咨询的最新统计数据显示，万亿级的庞大市场之下，生活服务渗透率也仅有12.7%。这些数据都在印证着本地生活市场的潜力，而在这条渗透未深的赛道上，巨头们谁跑得更快，谁就能氪到更多的财富。

       根据《2020年本地生活服务行业发展现状及未来趋势分析》显示，目前本地生活服务在二线城市的发展超出预期，二线城市用户到店服务和到家服务的月均消费额在各线城市中最高，或许本地生活就是巨头们一直在找的增量市场。

       其次，这套商业模式并不复杂，巨头们也有加码的资本。

       本地生活的本质就是将当地线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务，以一种“网店”的方式呈现给用户，而这种“网店”的聚集地就是本地生活服务的平台。巨头们在做的就是为用户和商家提供这样一个平台。

       本地生活的商业模式并不难于理解，但是对于资金还是有所要求的。而像阿里、字节、美团这样的巨头来说，资金这并不是制约它们的因素，反倒是它们的加分项。

       本地生活市场可观的规模、无限的潜力，让巨头们看到光明的前途，巨头充足的资金成为他们感受本地生活商业模式的底气。

       对于阿里来说，这是一块必须争到手的肥肉，抖音也急于为巨大的流量池找到一个变现出口，美团更不必说，势必要巩固自己的江湖大哥地位。

       曾经百度VS美团的外卖大战，随着百度的退出，美团取得了最终胜利，也成就了其上市和万亿市值。

       但是这一次，战局中的对手变得更强大了，谁能成为最终大赢家现在我们也不知道，但可以确定的是，这场恶战才刚刚开始。

       #美团#

       #字节跳动#

       #阿里#

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