解忧大队

11月7日，杭州娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会在浙江绍兴举行，大会对过去一年的成绩做了总结复盘，并展望未来的发展蓝图。值得注意的是，这也是宗馥莉上台后交出的第一份成绩单。

第一份成绩单

过去一年，娃哈哈紧跟市场趋势，抓住发展机遇，取得了可观的成绩。娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时说到，“今年，对于娃哈哈和所有同行伙伴来说，都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”

据了解，娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。随后，2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸，2015年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上。

11月8日，据界面新闻向娃哈哈集团确认，今年业绩规模预估回到700亿区间。2023年，娃哈哈销售业绩为512亿元。业绩回归700亿区间，意味着娃哈哈的业绩较上一年增加约200亿元。

大会介绍，2024年，娃哈哈在产品增长、市场增速、客户规模、渠道建设、终端投入等方面都取得重要进展，总体保持了稳中有升的发展势头。同时，集团在销售业务中进行全方位突破，锚定销售模式、产品结构、终端形态、人员管理等方面提质换档，整合同行者力量，为发展蓄势聚能。

在过去的一年里，娃哈哈率领全体销售人员与经销商伙伴紧密合作，共同做大市场蛋糕。销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

对此，大会对表现今年销售业绩卓越的3名“全国功勋经销商”、5名“全国杰出经销商”、3位“全国杰出省级经理”、2位“全国杰出区域经理”颁发纯金奖牌，以鼓励奋进，表彰卓越。宗馥莉为优秀经销商颁奖。

在受到表彰的经销商中，来自粤东市场的经销商夏鹏，以卓越的业绩脱颖而出，销售额破1.1亿，荣获年度经销商销售额之冠。豫北市场的经销商付鹏，凭借其出色的市场表现，销售额同比增长120%，实现业绩翻番。夏鹏表示，“我做了8年娃哈哈，拿了800g金牌，市场规模不断加大和经营利润不断提升，在娃哈哈不仅获得了事业发展，也获得了个人的成长。”

宗馥莉在展望未来厂商合作模式时表示，娃哈哈将致力于深入理解并满足经销商伙伴的需求与期望，提供全方位、多层次的支持与服务；而经销商伙伴则集中精力做好业务精耕，积极开拓市场边界，深入挖掘潜在客户，提升服务质量，真正发挥同行者作用。

风波并未停息

8月底，宗馥莉接任娃哈哈集团法定代表人、董事长兼总经理，宗庆后持有的娃哈哈集团29.4%的股份也变更到宗馥莉名下，娃哈哈自此全面进入宗馥莉时代。然而，风波并未停息。

9月7日娃哈哈官方的一纸声明，再次将娃哈哈和宗馥莉置于舆论的风口浪尖。此番，与宗馥莉立场相对的，是部分长期服务于娃哈哈的老员工们。

据报道，2024年8月份开始，娃哈哈集团员工陆续被要求终止与娃哈哈集团的合同，转而改为与宏胜饮料集团有限公司签订劳动合同，改签劳动合同以后，员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇被彻底取消，众多员工十分担心自己的未来收入也没法得到保障。这也是引发娃哈哈员工集体诉讼的导火索之一，部分员工自发组建了娃哈哈维权会。

对此，娃哈哈集团在官微发布声明称，工会从未听说“娃哈哈维权委员会”的相关信息，目前工会也未收到所谓“娃哈哈维权委员会”提起的诉讼信息。集团职工持股会内部股份回购事宜经过会员代表大会全体决议通过，相关协议由持股会会员自愿签署，合法有效，不存在损害持股会会员的情形。

分析认为，部分娃哈哈集团员工之所以对宗馥莉不满，归根结底还是因为新官上任的第一把火，就烧到了员工的利益。而员工们的不满，更多是对自身权益可能受损的担忧与抗争，而非单纯针对宗馥莉个人。

针对外界娃哈哈将要取消分红、降低薪酬的传闻，宗馥莉在9月举办的第八届职工代表大会第六次会议上向全体员工郑重承诺，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

自2013年达到峰值后，娃哈哈的经营业绩在随后的几年受到了颇大的压力。这背后，除了产品和消费者需求更迭等原因外，公司内部“大锅饭”也是一个重要因素。有90后娃哈哈员工曾表达过这样的困惑：“即使我全身心投入工作，获得的报酬也不如一位资历较深的同事年终分红多，这让我感到不公平，久而久之也就失去了争先的动力。”

在此次职代会上，宗馥莉特别强调了重新定义与员工之间的关系，她用“同行者”一词来形容。“我希望大家和我，不只是简单的老板与员工关系，而是同行者，我们是一群志同道合的追梦人，我们怀揣着同样的信念，走在一条充满挑战、充满希望的旅程上，让娃哈哈焕发出新的活力。娃哈哈不会亏待每个同行者。只要愿意改变、愿意学习，就有很大机会获得更高的回报。”

与“同行者”相对的是，宗馥莉直言，娃哈哈内部仍存在着“搭便车”“坐快船”的思维惰性。她在现场引用了“逆水行舟，不进则退”，强调很多员工只是适应变化，但企业要想“永立潮头”，在激烈的市场竞争中得以生存，必须要时刻保持危机感，做到敏锐感知变化、拥抱变化。

在2025年即将到来之际，宗馥莉也为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

2025年，娃哈哈能否再创辉煌？值得期待。