董宇辉分得129亿元！俞敏洪：东方甄选弥补剥离与辉同行损失！

如果不算上它之前不做了的教育业务卖掉后赚的钱（那部分有13亿元），它真正靠现在做的业务赚了22亿元，而去年这个时候只赚了11亿元。但是，如果我们只看它现在还在做的业务，那赚的钱就比去年少了点，从9.16亿元降到了7.09亿元。不过，公司老板们最后分到的钱还是很多的，有17.195亿元，比去年多了77%。

有个挺重要的点，财报里说了，董宇辉因为表现突出，从东方甄选那里得到了约1.29亿元的奖励。然后，据澎湃新闻的记者从了解内情的人那里听说，在财报公布后的一次不对外开放的股东会上，俞敏洪老板表示，东方甄选在接下来的一年里，也就是2025财年，会努力把因为“与辉同行”（可能是一个子品牌或项目，这里辉指的就是董宇辉）不再属于公司而减少的交易总额给补回来。

截至23日收盘，东方甄选涨2.84%，报收10.88港元，Wind显示，年内股价累计跌幅六成。

自营APP贡献GMV不足10%

从各个业务来看，东方甄选的主要业务——就是他们自己卖的产品和通过直播卖货的部分，收入比去年多了68.1%，达到了65亿元。财报里说，这么大的增长主要是因为他们在抖音、淘宝还有自己的APP上都卖东西，这种多平台的方式很有效；而且他们卖的东西种类更多，选择也更多；还有啊，从2023年12月开始，他们还搞了个会员日促销活动，这些都帮了他们大忙。

很值得关注的是，抖音还是东方甄选赚钱的主要渠道。财报告诉我们，他们在抖音上完成的交易总额占了大头，而相比之下，他们自家APP上的交易总额就只占了8.4%。其实，之前东方甄选是花了不少力气来推广自家的APP的，想让更多人通过它买东西。

抖音订单量也大幅增长，二季度东方甄选抖音已付订单总数达1.811亿单，去年同期则为1.363亿单。

“东方甄选在短短两年内，业务飞速发展，但同时也经历了不少坎坷和挑战。不过，我对它的未来充满了信心。”东方甄选的CEO俞敏洪说。他还提到，2024年结束时，东方甄选的交易总额和总收入都涨得很猛，这说明他们的商业模式很有弹性，自己卖产品和通过直播卖货的业务都有很大的潜力。”

在说到东方甄选这次公布的财报时，它的净利润虽然看起来涨了很多，但其实里面有很多“小秘密”。比如，二季度他们赚了22亿元，但这里面有13亿元是因为他们卖掉了教育业务赚的钱，而且这部分钱还是交完税之后的。另外，这22亿元里还包括了公司给股东和员工们的奖励，特别是董宇辉还因为表现出色得到了一笔不小的奖励。还有啊，公司老板们最后分到的17.195亿元利润里，也包括了那13亿元卖掉教育业务的钱。所以，看财报的时候，我们得仔细点，别被表面的数字给迷惑了。

从真实利润表现来看，东方甄选持续经营业务的毛利为17亿元，同比增长14.1%；东方甄选持续经营业务的毛利率由2023财年的38.2%减少至2024财年的25.9%，主要由于会员日活动推广及产品组合变动所致，即东方甄选售出更多通常利润率较低的农产品。

东方甄选在持续做的业务和已经不做的业务加起来，赚的钱从2023年的9.71亿元涨到了17亿元。但是，如果我们只看他们还在继续做的业务，那赚的钱就比以前少了很多，从7.99亿元降到了2.49亿元，少了差不多69%。

在二季度，东方甄选还在做的那些业务，它们赚钱的成本也涨了不少。具体来说，成本从去年的24亿元增加到了48亿元，涨了差不多一倍多，主要是因为他们卖的东西更多了，所以存货的成本和运货的成本都跟着涨了。

在持续经营的业务上，东方甄选在销售和营销上的花费也涨了很多，从去年的3.16亿元涨到了8.66亿元，涨了差不多快两倍。这主要是因为他们在自营产品和直播业务上雇了更多的人，员工成本就高了。

另外，东方甄选给员工的报酬和奖金也花了不少钱。财报上说，他们在行政上的开支也增加了173.7%，达到了3.96亿元，这主要是因为员工工资和奖金都涨了。

董宇辉分得1.29亿元

关于大家很关心的董宇辉的收入问题，东方甄选说了，他们的老板俞敏洪已经得到了董事会和薪酬委员会的同意，决定从公司还没分出去的钱里面拿出一部分来，奖励给董宇辉，因为他为公司的发展做出了非常大的贡献。

财报显示，东方甄选未经审核净溢利约为1.41亿元，其中约1.29亿元可分派予董宇辉，与辉同行则保留约1200万元的差额。这也意味着董宇辉拿到了约1.29亿元的奖励。

之前，在7月25号晚上，东方甄选在香港的交易所发了公告，说董宇辉不干了。就在那天，董宇辉（买家）、北京新东方迅程网络科技有限公司（卖家）还有一个叫与辉同行（北京）科技有限公司的公司（目标公司）签了一份协议。这份协议是说，卖家同意把目标公司的全部股权，也就是100%的股份，卖给董宇辉，而董宇辉也同意买，价格是7658.55万元人民币。

新东方的老板、也是东方甄选的CEO俞敏洪在社交媒体上说，董宇辉买公司的钱是他安排的，其实那公司就是送给董宇辉的。他还说，与辉同行这个公司账上还有1.4亿元的净利润，这是董宇辉的收入分配后剩下的，本来应该是东方甄选的。但按照之前的约定，董宇辉分了一半的利润后，还剩下这1.4亿元。

另外，关于卖东西的新计划，东方甄选说，他们打算在2025年开始，把他们的自营产品拿到线下去卖，并且会和新东方一起合作。因为他们知道新东方有很多地方都有店，人流量也大，客户也都很信任他们。所以，他们打算利用这些优势，把他们的健康又好吃的自营产品推广给更多的人。他们打算在北京先试试看，如果效果好，再推广到全国的新东方店里去。他们会在店里放些视频广告，还有智能售货机，让更多人知道他们的产品和App。

东方甄选说了，他们以后还是要继续做直播，目标就是帮大家找到好东西，让大家在直播里就能买到心仪的商品。他们想把自己打造成一个以自家农产品为主的优秀产品和科技公司，同时还是一个能给大家带来快乐、有文化的传播公司。

在自家卖的产品方面，东方甄选的CFO尹强说，从2022年4月开始，他们第一款自家产品就上线了。到现在为止，两年时间里，他们已经开发并推出了488种不同类型的自家产品。这些自家产品现在已经是他们赚钱的主要来源了，2024年这一年里，它们贡献了整个交易总额的差不多40%。

另外，东方甄选还采取了“广撒网”的策略，他们不仅在自己的APP上卖自家的产品，还在淘宝、微信小程序、京东、拼多多、小红书这些平台上都卖。而且，他们打算在抖音上再开10个以上的新账号，专门卖不同类型的东西。未来几年，他们还会开通更多的直播渠道，让更多人看到他们的产品。

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