教育点点谈2024年11月11日发布:发放奖励近亿元，宗馥莉现身娃哈哈销售会议，挨桌敬酒大经销商，预估2024年业绩规模重上700亿元

11月7日，娃哈哈集团召开2024年销售会议。今年，娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。据悉，这是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议。据媒体报道，往年经销商大会对参会的经销商规模没有限制，而今年作出要求，只有规模达千万级的大型经销商准许参加，小型经销商或将无法参会。

视频显示，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会晚宴上挨桌敬酒，满面笑容。对于2025年规划，宗馥莉提到要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

娃哈哈集团透露2024年娃哈哈“成功拉齐了十年前的业绩规模”，今年业绩规模预估回到700亿区间。2013年，娃哈哈的销售规模近783亿元，在当时创下历史新高，2014年，娃哈哈的营收为728亿元，为历史第二好的表现。

700亿元的数据远超2023年，2023年年度表彰大会披露的数据显示，2023年娃哈哈的业绩约为500亿元，实现了营收和利润的双增长。农夫山泉、康师傅饮品，在2023年营业额分别为426亿元、509亿元，分别同比增长28%、5%，尤其康师傅饮品已经在销售额规模上超越了娃哈哈。

8月30日，娃哈哈官网“低调”的挂出了一份“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，其中涉及涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

值得注意的是，冰柜是饮料品牌线下渠道的“兵家必争之地”，业内甚至有“没有冰柜陈列就没有销量”的说法，线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

9月初，国家企业信用信息公示系统显示，娃哈哈集团发生一系列工商变更，宗庆后退出股东行列，卸任法定代表人及董事长兼总经理，均由宗馥莉接手。变更后，娃哈哈集团的三名股东分别为宗馥莉、杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司基层工会委员会。

第三方信息平台天眼查显示宗馥莉的持股比例为29.4%，并为实际控制人和受益所有人。

在搞定杭州国资、职工持股会之后，9月18日宗馥莉人生中第一次以娃哈哈法定代表人、董事长、总经理的身份出席了职工代表大会会议。在此次职工代表大会会议，宗馥莉正式打响了上任以来第一枪，释放出了“一边安抚、一遍改革”的双重信号。

对于此前传闻中的将取消以往的干股分红政策，宗馥莉在职工代表会议上表示娃哈哈今年干股分红不会取消，薪资结构也没有变化。但是宗馥莉话锋一转的谈到分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。

会上，宗馥莉已经给老员工敲响了警钟。在此次职代会上，宗馥莉特别强调了重新定义与员工关系的重要性。她表示：“我希望大家和我，不只是简单的老板与员工关系，而是同行者。”与“同行者”相对的是，宗馥莉也直言指出了娃哈哈内部仍存在着“搭便车”“坐快船”的思维惰性。“在娃哈哈发展的过程中，有的人不畏艰难，勇往直前；而有的人却慢慢懈怠了，想躺在功劳簿上。”

10月29日，胡润研究院发布《2024衡昌烧坊·胡润百富榜》。娃哈哈接班人42岁的宗馥莉取代邝肖卿成为中国女首富，财富810亿元。

来源：金融界 界面新闻责编：张玉丽审核：肖娜