EBC轻食大会瑞幸“杀疯了”，疆式限定爆火出圈！

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“

新疆是个好地方。

”

520当天，瑞幸官宣在新疆、西藏两地15家店同开，这标志着瑞幸内陆省份的全覆盖，进一步扩大了瑞幸咖啡的市场占有率，也为两地消费者带来了便利的高品质咖啡饮品。

图片来源：luckincoffee瑞幸咖啡

01

独具民族风格的设计，

引发网友“跨越千里捡破烂”

据悉，两地首批开业的15家门店均为自营门店，覆盖当地多个重要商圈。新疆和西藏是极富地域特色和少数民族风情的地区，瑞幸咖啡在两地的门店设计上也将年轻、时尚的品牌调性与当地地域文化融合。

乌鲁木齐首家悠享门店在设计上吸纳了当地特色建筑和民俗文化，在开业时还配合推出特殊设计的区域风情杯套和纸袋。

当地消费者们对瑞幸的到来反应十分热烈，表现在开业两小时就排到了700多号。瑞幸方更是说做不完做不完根本做不完，晒出新疆11店开业首日销量突破1.8万杯的宣传图。六日后更是官宣新疆CC MALL时代广场店单日杯量突破4000杯，刷新瑞幸单店单日纪录。

图片来源小红书：@伊夏夏Elshat

通过网友晒图可以看出，瑞幸在乌鲁木齐时代广场旗舰店的设计非常独特，从墙面、木工、灯饰等设计，主打一个新疆风情。

图片来源小红书：@伊夏夏Elshat

毕竟是首次开店，瑞幸这次在包装设计上，也拿出了自己的“毕生所学”，搬来雪莲花、地毯、大巴扎元素插画，再加上瑞幸蓝滤镜，可以说把“五彩斑斓的蓝”玩得炉火纯青。

除了包装颜色抢眼，文案设计上瑞幸也用心了，打出了显眼包“i love 新疆”，寓意我爱新疆。

不要小看这几个字，结合华与华那一套超级符号理论分析，瑞幸这一把玩的是文化母体的高端局。

瑞幸把【I Love 城市】公式注入新疆里，一方面增强新疆限定的辨识度，赋予纸袋巨大的情绪价值，另一方面还能提高传播效率。

图片来源：luckincoffee瑞幸咖啡

“一代人有一代人的破烂”，谁能拒绝瑞幸新疆风的纸袋啊！不少网友喊话瑞幸，能不能全国上线“新疆纸袋”，甚至跪求当地网友来一个瑞幸周边袋子，运费自费。

02

借势地域话题，

瑞幸的本土化营销有哪些值得借鉴的地方？

新店营销并不是新鲜事，但瑞幸结合新疆的话题性和地域特色的营销，依然有值得借鉴的地方。

1. 借势新疆话题，落地本土化营销

当下旅游市场火热，新疆更是很多人的“向往之地”，再加上电视剧《我的阿勒泰》播出，将新疆秀丽的风景展现得淋漓尽致，将新疆旅游又推上一波热潮。借势新疆话题，热电足，是个很好的契机。

瑞幸在门店设计和新疆文案方面，将新疆民俗风情元素最大化呈现，激发网友对于新疆文化的好感和认同感。

图片来源：luckincoffee瑞幸咖啡

2. 宣发造势，引发网友讨论

瑞幸还邀请了四大爷陈建斌作为此次宣发的嘉宾，视频中陈建斌一身瑞幸蓝，被网友用《甄嬛传》经典台词评论：蓝色娇嫩，你如今几岁了？

有网友带入胖橘视角，留言：咖妃，今天又是你陪朕。可以说这波营销不仅自带话题流量，更是让网友自发造梗，在无形中对品牌进行宣传，这一手牌打得不得不让人赞叹连连。

03

结语

瑞幸此次在新疆、西藏两地拓店的成功，不单单只是依靠品牌自身的影响力，而是多管齐下，无论从融入当地的门店装修，精心设计的新疆元素纸袋还是邀请自带流量的本土明星，瑞幸这一轮营销都是十分值得学习和借鉴的。

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