时代周报2024年10月13日发布:售楼处“人从众”，这个国庆假期，山东楼市火了！

国庆假期，楼市也迎来“黄金周”。近日，记者走访山东多个城市了解到，国庆假期内楼市迎来销售热潮，不论是到访量还是成交量都迎来喜人增长。有的楼盘售楼处看房者多到需要排队等候接待，还有的房产中介因为带看量猛增，人手不够，连着五天在朋友圈发布招聘启事。山东大学经济学院教授李铁岗分析称，从市场角度看，国家政策和一线城市的新政起到了稳定预期的作用。

看房者要排队等候接待

10月5日上午11点，记者来到位于济南槐荫区一售楼处，在门口登记信息后被告知所有销售人员都在服务客户，新来的客户需要等候一段时间才能被接待。还未走进大厅，便听到喇叭里传来“恭喜李女士入住”的广播，随后便传来彩蛋礼炮的声音。“又成交了一单！”门口负责信息登记的工作人员高兴地说。

售楼大厅内，所有座位都坐得满满当当，甚至水吧区域也坐满了人。记者在沙盘区域自行观看五分钟左右，一名没有穿工装的刘女士前来接待，并称自己本身负责电话邀约的工作，但现在销售人员忙不过来，他们也开始来到大厅接待顾客。

因为大厅已经没有座位，刘女士带记者来到样板间。样板间里也是满满的顾客，刘女士只好在样板间阳台一角向顾客介绍楼盘的情况。

“从10月1日起，售楼处一直人流不断，相当火爆，一天能有上百组顾客。有的顾客第一次来售楼处看房，直接就付款了！”刘女士介绍，4日卖了2套226平方米的房子，其中一套的买家就是第一次来看房，另一套买家是第二次来。“有一套180平的，顾客那天是11:40来的售楼处，下午1点多就付款了。”

刘女士说，“十一”黄金周期间，每天都能成交十几套房，5日这天已经成交了13套，“今天的目标是冲击15套！”她说，“十一”黄金周期间，开发商也拿出了满满的诚意，认购即可享受六重好礼。

当天下午1时左右，济南槐荫区另一处售楼处内也坐满了人。销售人员张女士表示，黄金周期间来看房的明显多了，5日一上午就来了七八组顾客，比之前翻了一番。“之前大家都在观望，而现在国家政策已经很明了了。很多客户要出手买房。”张女士分析。

10月5日12时许，虽然已到饭点，但在青岛市北区一售楼处门前路边还是停满了车辆，一些车甚至无处停放，只能挡在售楼处停车场内其他车辆前。

售楼大厅内，一摞摞盒饭摆在前台无人取走，销售人员们正忙着在沙盘前、洽谈区为看房者介绍讲解。“这个国庆假期我们忙得嗓子都冒烟了，从早上9点上班，一直忙到晚上12点，连轴转，一天也没有休息。这几天都是公司统一订盒饭，但是大家也顾不上吃，得趁着手头没有客户的空当插空吃。”销售人员郭女士告诉记者，国庆期间该楼盘到访量和成交量都非常火热，假期前四天，他们就卖出了30多套新房。

这一成交量已经明显高于该楼盘中秋假期的17套成交量。“其实中秋节的销售情况就好起来了，紧接着央行又适时抛出了包含降低首付比例、调整存量房贷利率的政策大礼包，美联储降息、股市爆发，让楼市回暖信号更明显了。”郭女士说，相比于上半年，新房的价格也有所降低，因此购房者的意愿也强烈起来。

国庆假期里，东营市东营新区的多家新楼盘也吸引了众多购房者的关注。其中一家中高端楼盘仅10月4日一天就售出近10套新房。该楼盘销售人员告诉记者，国庆期间活动多、福利大，楼盘售价也接近历史低点，但国庆假期之后，该楼盘将会小幅上调售价，“每平方米大概会上涨300元左右”。

东营西城的一处楼盘的销售人员告诉记者，国庆假期，带看数据上涨明显，问询打电话的人也明显多了起来，有许多之前关注的老客户又主动找到他们，询问有没有新的优惠活动。

房产中介忙不过来朋友圈急招人

国庆假期里忙碌不停的还有房产中介。“这几天看房的客户非常多，我们假期都没有休息，上班时间也不固定，随时陪着客户去看房。”青岛链家的工作人员王先生告诉记者，国庆假期前五天，青岛链家在贝壳平台上仅新房的认购数量就达到了600多套。据他观察，国庆假期的成交里，新客户多于老客户，改善型购房多于刚需购房。

“的确感觉不一样了，客户都变得主动起来，购房意愿度挺高的。”在房产中介经纪人王女士看来，九、十月份本来就是传统的销售旺季，再加上相关政策提振，市场确实回暖不少，一部分观望的客户也有入市想法了。王女士介绍，与二手房相比，新房的成交量明显偏多。

济南一房产中介工作人员李元浩在“十一”黄金周也是连轴转，在他的微信朋友圈，已经连续几天发布招聘启事——“忙不过来了，招人招人啦”“楼市回暖，招人招人招人”……

“新房很火爆，看房量激增啊！”李元浩说，他现在一天要带五六组客户，自己完全忙不过来，需要其他同事帮忙。

“截至10月5日中午，西城大区链家房屋中介已经带了223组客户看房，这个假期我个人成交了2单。”李元浩说，之前带顾客看完房还需要回访，这两天都忙得来不及回访。

李元浩现在早上八点多就已经在带看房的路上，晚上九点下班已是奢望，忙到凌晨是常态。“现在看新房和看二手房的客户数量差不多，但新房成交量是二手房的2倍。”李元浩分析，现在新房开发商抓住了政策红利，以价换量，想要乘着政策东风多卖点，而二手房的房东也看到了新政策，对房子价格有了信心，不轻易降价出售。

“目前看来，基本上济南市在售的主流楼盘都针对国庆节加大了促销力度，到访量有明显增加，部分热门楼盘到访量呈现翻倍增长；从济南市住宅网签数据来看，济南假期前三天新建住宅网签涨超60%。”李元浩列出了一组数据，“2021年国庆前4天济南成交量362套，2022年国庆前四天济南成交量657套，2023年国庆前四天济南成交量279套，而2024年国庆前四天济南成交量1115套，销售成交量同比暴涨300%。”

政策利好增强市场信心

事实上，为了抓住国庆假期这个关键的销售节点，山东各地众多楼盘项目在国庆期间上演“花式卖房”，多元化的促销活动层出不穷。如青岛市崂山区张村河区域内的一楼盘推出双人团购99折。还有楼盘在促销的同时，还举办了国庆艺术季，购房送家电券等活动。东营一家老牌本地房企推出了“15盘联动瓜分500万购房福利”的优惠。

不仅如此，山东多地市还发布了一系列购房优惠措施。以济宁为例，首付比方面，自2024年10月1日起，对于贷款购买住房的居民家庭，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。利率方面，济宁市全面取消了首套、二套住房贷款利率政策下限。

威海则开展中心城区商品住房“以旧换新”活动，换购人持符合要求的现有住房，与活动中新建商品房开发企业进行置换确认，由经纪机构对旧房进行销售后，完成新旧住房交易置换。

“山东多地楼市新政重磅落地，如同一股春风，为房地产市场带来了新的生机与活力。”山东大学经济学院教授李铁岗对记者表示。

对于此次引发国庆购房热的原因，李铁岗称，9月29日，中国人民银行与国家金融监管总局联合发布了四项重要的金融支持房地产政策，与此同时，上海、广州、深圳等一线城市也发布了限购、信贷、税收等多方面的房地产相关政策调整。这些政策的发布，促进房地产市场的平稳健康发展。在一系列限购调整加持下，购房者对于未来的房价走势信心也会随之增强。

来源：大众新闻

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