连续三天全网热搜，这个品牌过生日，用“亿”杯好茶交个朋友

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“没缘分真的，昨天今天都上了闹钟蹲守，‘太火爆’抢不到一点”“进不去+1”，这个周末，“万人蹲点”的盛况在霸王茶姬小程序再次上演。

与此同时，近乎全国所有门店都出现“线上”排队现象。“当前活动火爆！请稍后再试……我提前好久就进去等着了”，从周末开始的“社群猜口令免单”活动，更在微博上吸引了上亿网友参与揭秘，连续三天霸榜热搜。

不少成功领券的茶友则是“喜大普奔，奔走相告”。在微信朋友圈、小红书、微博等社交媒体上，晒出自己领到的券，或是当天一大早拿到的第一杯茶。攀升的网络热度，可谓是点燃了今年茶饮界又一现象级事件。

1亿张“以茶会友券”只为“交个朋友”

这场现象级的网络讨论，开始于11月16日。

11月16日，霸王茶姬官微宣布，其经典产品“伯牙绝弦”年销量突破1亿杯，并以“伯牙绝弦，交个朋友”为主题，拉开6周年庆的序幕。

17日凌晨，1亿张“以茶会友”券在小程序上线，蹲点守候的网友，成为第一批“过节”的茶友。不仅如此，在周年庆活动期间，“猜谜面，外卖1分钟享免单”、“进社群，猜口令赢免单”活动也陆续登场。

自11月18日起，社群口令猜谜活动连续3天登上微博热搜，通过解谜猜题这一形式，不仅让更多消费者进一步了解霸王茶姬的发展历程和品牌文化，更大大提升周年庆活动的趣味性和参与感。

除了线上常规活动外，霸王茶姬还在六周年推出“彩蛋环节”——唱生日歌得限量免单券。于是，“去霸王茶姬，唱生日歌就领一杯茶！”迅速成为e人的线下团建活动。

此外，霸王茶姬还在厦门、北京、西安、成都等全国多地举办海边音乐会等活动、音乐互动派对等等活动，让周年庆的氛围持续升温。

通过连续性、低门槛活动形式，不仅让消费者每天都有新的期待，还通过实打实的优惠，吸引了大量初次尝鲜的消费者，诞生了“冬天第一杯伯牙绝弦”“今天的下午茶被霸王茶姬承包了”等等热梗。

而在微信公众号的留言区，一些相伴多年的“茶友”们也分享了自己与品牌的回忆和见证。

“在贵州初识，喝了一次匆匆离开，但是茶香奶香让人念念不忘，回到深圳后惊喜发现深圳首店泛海店！不算近不算远，只是正好超出外卖距离，所以都是点好了之后让队友开车去拿，想想真的是真爱！”

从周年庆的系列主题活动中不难发现，霸王茶姬旨在用“以茶会友”的形式，深度参与消费者的社交场景，通过分享的形式，与新老“茶友”同乐。

用年销量破亿杯的“伯牙绝弦”，与茶友分享生日喜悦

在今年成为新茶饮宠儿的霸王茶姬，事实上也经历了“逐渐被看见”的阶段。在霸王茶姬诞生的2017年，彼时芝士奶盖茶接替珍珠奶茶成为新的奶茶品类，而后喜茶、奈雪的茶又将水果茶变为茶饮新趋势。

另辟蹊径的霸王茶姬，选择以“原叶鲜奶茶”切入新茶饮市场。自2017年成立之初，霸王茶姬就一直将“原叶鲜奶茶”品类作为主打产品，迎合了消费者“清爽不腻”的口味趋势，通过不加小料、制作清爽不腻茶更香的饮品，不断给产品做减法，最终实现为消费者的健康做“加法”。

经过过去6年间对品类不断打磨创新，“原叶鲜奶茶”品类已成为继“芝士奶盖茶、水果茶”等品类后，茶饮行业又一代表性的品类。《2022茶饮品类报告》显示，茶饮消费主流客群开始有意识地选择更健康的饮品，具有清爽口感的产品更受欢迎。

基于这一消费者需求，过去1年多来，霸王茶姬连续推出《一杯伯牙绝弦里面有什么？》和《一杯伯牙绝弦里面有什么？2.0》以公开经典单品“伯牙绝弦”成分配比的方式，消弭了消费者对成分健康的疑虑，推动原叶鲜奶茶进入“三0时代”（ 0奶精、0植脂末、0氢化植物油）。

今年8月起，霸王茶姬又在“原叶鲜奶茶”健康升级的路上不断升级，推出茶饮行业首个产品身份证、热量计算器，成为现制茶饮领域首个公开产品热量和营养成分的品牌。用看得见的健康，推进产品营养成分透明化，让消费者喝得安心、放心。

也正是在这一系列的品牌行动下，才有了“霸王茶姬六周年”引发的一连串消费者热情。年销量破亿的“伯牙绝弦”，已成为霸王茶姬与一亿位茶友相约的见证，也成为“以茶会友”这份蕴藏于东方茶文化情感的具象化。

何为“以茶会友”？简单来说，就是通过“茶”与消费者做朋友。

作为一家诞生于云南的茶饮品牌，霸王茶姬的骨子里继承了云南人淳朴热情、真诚友善的性格，这也造就了品牌独特的“以茶会友”理念。

从持续创新升级健康饮品，到打造“原叶鲜奶茶”品类撬动年轻消费市场，再到引领“茶式新生活”，霸王茶姬对产品升级的不懈追求，其根本是基于“以茶会友”的情感，以消费者为核心，不断发现和满足消费者的潜在需求，为消费者创造价值和健康。

无论是历史上还是在当下，“茶”在情感上都是关联旧故、新友的社交型饮品。在之前，“茶”是文明与文明之间的联通“桥梁”，现如今更是成为“链接”品牌与消费者的“情感纽带”。

“一杯茶能走多远，要看东方的风，吹向多远”。从茶叶故乡云南出发，霸王茶姬已经在推广东方好茶的路上行走了6年，也让人期待在下一个6年，还会带给消费者怎样的惊喜。

潇湘晨报记者李轩子

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