央视网2024年10月13日发布:楼市明显降温,为什么售楼处还是“人满为患”?售楼顾问说出实情
⭐发布日期:2024年10月13日 | 来源:央视网
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种种信号表明,楼市已经出现了明显的降温信号:截止到2020年,超过20个城市的房价整体跌幅在10%以上,其中,济南石家庄、廊坊青岛等9个城市整体跌幅超过15%,尤其是环京区域,跌幅最高达到了46.9%,直接降回至3年前。
不仅仅是北方城市,今年因为部分楼市出现升温情况,各地密集出台调控打击市场乱象,数据显示,前5月累计调控达到200余次,以广州为例,当地部分区域实行“限房价、竞地价”,全市9区房屋增值税征免年限提高至5年。即便南方地区集齐了人口和产业资源,而人口的大量涌入,必然会产生购房需求,但在密集的调控背景下,一二三线城市的二手房价格涨幅均有回落。
数据显示,5月70城房价指数中,二手房上涨城市减少到50个,涨幅方面,深圳二手房价格环比下跌0.1%,结束了一年多的连涨期;广州也下滑到了0.9%。销售方面,住房销售面积66383万平米,环比上月下滑15.8%,销售额70534亿元,环比下滑11.8%。此外,全国大多数城市的房价都很平淡,没有较大涨幅,从整体来看,楼市降温是跑不掉的了。
即便如此,为什么买房的人仍然络绎不绝,售楼处挤满人的现象还是频频发生?
要知道,这样的情况不仅仅是发生在,像深圳广州、宁波合肥这样有人口有资源的城市,尤其是今年以来,这都是属于普遍现象,涵盖了绝大多数的一、二、三、四线城市,事实上,这样的现象的确让人心生疑问:真有这么多人买房吗?对此,一位资深售楼顾问说出了实情,准备买房家庭须知,别被拉进坑里。
原因1:部分房产中介、售楼处营造恐慌气氛,让人们以为“不买就没了”
不得不说,经过20多年的快速发展,房地产早已形成“买涨不买跌”的既定观念,而开发商和房产中介既是最大受益群体,也深谙其中的逻辑。这也是为什么他们无论楼市处于哪种阶段,都能将市场风向营造成“错过这个村就没这个店”的紧张氛围。
特别今年年初,以深圳杭州等城市的火热行情开局,这样的情形,不仅让房企和中介心生窃喜,也使得老百姓的心理负担又重了不少。不过好在日趋严格的调控措施,市场得以恢复稳定发展,但这几股势力仍然蠢蠢欲动,在他们看来,市场只是短暂回调,后期还会上涨。所以他们会在朋友圈公示房价即将上涨的通知,售楼处也配合着发布各种抢房的视频和图片。
其实,这都是有心之人故意想让人们看到的,目的很简单,就是要大家抓紧买房,制造一些恐慌的情绪。类似的情况还有很多,譬如所谓的营销电话、销售数据等等,逻辑都是相同,毕竟受调控措施和市场风向影响,大家房子都不好卖,自然会想尽办法引购房者买房。
原因2:你在售楼处看到的“抢房”假象,不一定是真实的
这一点是上面的异曲同工,因为住房需求减少已经是既定事实,尤其是一些三四线城市,库存直线上升的情况会更加严峻。所以,如果你被他们发布的朋友圈吸引到了售楼处,你就会看到,地产商为了更好的去库存,会在一些节假日或是楼盘开盘日举行一些促销活动,为了营造我家房子好卖的假象,很多时候售楼处都会雇佣一些“假客户”去看房买房。
最可气的是,在部分三四线城市,售楼处将它称之为“一群人像买白菜一样抢房”。显然,他们是找准了人们的心态,一旦不控制自己的情绪,很容易就上当成了接盘侠。所以,大家在买房的时候一定要学会分辨真假,不要在销售的层层优惠诱惑下动了心,这是不可取的,因为当下已经逐渐来到买方市场,购房者要多看、反复对比才是市场必修课。
原因3:受购房需求压制
大家都知道,在去年的突发性事件使得各行各业都停滞下来,尤其房地产业,因为它是极度依赖线下销售的行业,所以在那段时间影响非常大,很多有购房需求的家庭都暂停了置业计划。而来到今年,虽然我们在突发事件上取得了很高的进展,但由于市场调控收紧,对于房企的负债要求提高,并且控制资金流入房市,所以为了降低负债,获得更多的融资途径,房企不得不通过降价来加快回款,获得现金流。
而对于购房者方面,国家调控也限制了买房者的贷款上限,导致炒房者看不到市场的长久利益,慢慢退出房市,所以剩下的都是刚需购房者,但是他们的消费能力远远不及现在的房价水平,因此中介和售楼处通过降价促销活动吸引购房者,很多去年被压制的购房者需求,也慢慢重启,走进售楼处看房。
房说君有话说,可见,从内行总结的3点原因中,我们也大概了解了开发商和中介的套路,毕竟在人满为患背后,并不是有那么多人在买房而已。所以要买房的家庭来说,要记住,切不可贪快,这个很多人住几十年甚至一辈子的房子,不能那么轻易选择。
本文所用图片均来自网络,如有侵权请联系删除。文章为“每日房说”原创,严禁转载抄袭,发现必究。(撰文:风风)
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安德鲁·罗宾逊
7秒前:8%,销售额70534亿元,环比下滑11.
IP:34.43.5.*
逢奇逸
5秒前:不过好在日趋严格的调控措施,市场得以恢复稳定发展,但这几股势力仍然蠢蠢欲动,在他们看来,市场只是短暂回调,后期还会上涨。
IP:74.84.5.*
维奥莉塔·安德烈
4秒前:(撰文:风风)
IP:46.33.3.*