大河财立方2024年10月12日发布:流量时代企业家IP打造有必要吗？周鸿祎余承东给出了肯定回答

对于“流量时代企业家该不该做IP”这一块话题，最近360的周鸿祎和华为的余承东两位大佬进行了交流，两位大佬实际上给予了肯定的答复。国纳科技匠看来，在流量经济时代，企业家注重IP也是大有人在，很多企业家不仅赞同而且已在实践，到底有哪些典型代表？既然企业家需要打造IP，那么过程中还需要注意哪些问题？本文进行了简要探讨。

周鸿祎和余承东对话整理如下：

周鸿祎：“你怎么看现在这些车厂的CEO，大家也要出来打造公司IP，做短视频？”

余承东：“也是为了营销宣传，为了流量。因为市场竞争很激烈，营销广告费投入，大家投不起。能够把自己的产品介绍出去，让消费者知道。大家以前说酒香不怕巷子深，你看央视做广告的很多都是做酒的，这其实本身就是伪命题，就是悖论。所以好产品也要让消费者知道，这样的话，这个为了今天这个流量经济，这个时代，没办法，为了节省营销费用，让更好的让用户来了解我们的产品，必须得往前走一步，也就是打造公司IP。”

对于IP打造对于企业的重要性、必要性，国纳科技一年前就有撰文，详情见《工业品营销：品牌营销是核心，人设树立是关键》。实际上，在中国，很多企业家正在践行这一论点，以下是一些真实的案例，阐述了为什么在流量经济时代企业家应该打造个人IP：

罗永浩（锤子科技创始人）：罗永浩是一位知名的企业家和网络红人，他通过个人IP的打造，成功吸引了大量的粉丝和关注者。罗永浩通过自己的微博、微信公众号和短视频等平台，分享自己的见解、经验和观点，吸引了大量的受众，实际上他的个人IP成为了推广和销售他的产品的有效工具。

马云（阿里巴巴集团）：马云是阿里巴巴集团的创始人，他通过个人IP的打造，为阿里巴巴在流量经济时代的发展做出了重要贡献。马云通过各种媒体渠道和公开演讲，分享自己的创业故事、商业哲学和价值观念，树立了自己的形象和品牌。他的个人IP不仅帮助推广了阿里巴巴的业务，也为他自己成为商业领袖和社会影响力人物提供了支持。

雷军（小米集团）：雷军作为小米的创始人和CEO，以个人IP的形象成为了小米品牌的代言人。他的知名度和影响力使得小米品牌更容易被人们认知和记住，有人说雷军的个人IP已经远超小米本身，他是中国最懂个人IP营销的人，至少是之一。

这些案例表明，在流量经济时代，企业家打造个人IP可以带来巨大的商业机遇。通过个人IP的打造，企业家可以直接与消费者进行互动，建立更亲密的关系，提高产品的曝光度和销售机会。那么，在打造个人IP时，企业家需要注意哪些关键因素呢？

定位和目标受众：企业家应该明确自己的定位和目标受众。了解自己的特长、兴趣和专业领域，并确定自己想要吸引和影响的受众群体。明确的定位和目标受众可以帮助企业家更好地塑造个人IP形象，吸引对自己领域感兴趣的粉丝和关注者。独特性和个性化：在流量经济时代，市场已经充斥着各种内容和个人IP。为了在众多竞争对手中脱颖而出，企业家需要展现出独特性和个性化。找到自己的独特之处，表达个人观点和风格，与众不同的个人IP才能吸引更多的关注和认可。内容质量和一致性：企业家在打造个人IP时，应注重内容质量和一致性。提供有价值、有深度的内容可以吸引更多的受众，并建立起信任和忠诚度，切记哗众取宠华而不实。同时，保持内容的一致性可以让粉丝和关注者更好地了解和认知个人IP，提高品牌形象的稳定性和可信度。

多平台传播和互动：流量经济时代涌现了众多社交媒体平台和内容传播渠道。企业家应该在多个平台上建立个人IP的存在，例如微信、头条、百家、抖音、快手等。多平台传播可以扩大个人IP的影响力和覆盖面，吸引更多的关注者。此外，与粉丝和关注者的互动也非常重要，回复评论、参与讨论和举办互动活动，增强与受众的连接和参与感。持续学习和更新：流量经济时代发展迅速，潮流和趋势不断变化。企业家在打造个人IP时需要保持持续学习和更新自己的知识和技能。紧跟时代潮流和受众需求的变化，提供新鲜、有趣、有创意的内容，才能保持个人IP的活力和吸引力，当然这需要团队共同努力，而非企业家单枪匹马。