范冰冰自创品牌做跨境电商：又一明星出海捞金，海外市场那么香？

2023年2月，范冰冰宣布品牌正式更名为fan beauty diary美黎汎，拥有了官方中文名。范冰冰也给品牌做了全新注解，从“知道美”到“传递美”，她要做一个兼具东方美感和全球视野的美妆个护品牌。众所周知，范冰冰的影响力不仅限于国内，海外粉丝也纷纷表示对她品牌的期待。这次更名，显然是为进军海外市场铺路。

2020年后，经济下行，实用主义回归，消费者购物越来越谨慎。可范beauty不但没受影响，还在各大购物节中斩获头筹，每年业绩都在攀升。范冰冰和她的团队精心布局，再加上她多年的明星效应，让品牌取得了成功。最关键的还是范beauty的产品过硬。成立五年，范beauty已经突破了传统名人美妆个护品牌的局限，成为了真正的商业品牌。不管是回归时装周，还是拍电影，深耕海外市场，范冰冰从不轻言放弃。2023年，她在美妆事业上的野心也显露无遗。

2024年5月底，范冰冰在小红书宣布，她的美妆品牌Fan Beauty Diary已经入驻Lazada，正式加入品牌出海大军，立刻引发了全网热议。

之后，Fan Beauty Diary又入驻TikTok。范冰冰仅发了两条视频，就吸引了5.49万粉丝。老粉们一路狂追，视频播放量直线上升，高达52万+。

你不禁要问，范冰冰的品牌为何在海外市场大获成功？

02 冰冰教你如何用面膜征服全球，简直是美妆界的霸主！

范冰冰给品牌更名后，口号变成了：“给大众提供正确有效的护肤方式，帮助大家实现变美心愿。”，定价上也相对合理。反观其他明星品牌的高定价，简直让人笑掉大牙，明显就是赤裸裸冲着割粉丝韭菜去的。人家冰冰可是时尚一姐、影后，定价都没你们这么夸张，摆明了是要给大众提供性价比高的护肤品。而且每次大促活动都参与，折扣那叫一个实在！这也是她的品牌在市场低迷情况下还能逆势增长的原因。今年618直接破2亿，大家都是买出经验了，一到时间就冲！

再说，冰冰的产品质量那可是杠杠的，口碑好，复购率高。之前就有位博主做明星自创品牌专题视频，评论区一堆人夸冰冰的产品好用，还以为是水军攻陷了，结果自己试了一次她的海葡萄面膜，才发现真香！

补水面膜每个品牌都有，但有些面膜小得盖不住脸，有些吸水力不够，精华液少得可怜，还得自己动手补。冰冰的海葡萄面膜不仅膜片大，精华液多得像大方的冰姐本人，敷完一片脸，真的是喝饱了水。冰姐的面膜还拿下了时尚杂志2021年度最佳保湿面膜大奖，其他产品也在各大美容杂志上获奖无数。

冰姐品牌能成功，还有一个重要原因就是她的实干精神。冰冰亲自试用带货的视频在网上满天飞，每款产品她都亲自试用，还录视频教大家怎么用。这种实在态度，粉丝们能不买账吗？我刷到她在巴黎时装周的视频，包里有自己品牌的化妆品，连还没正式推出的粉底液都在试用。这种认真态度，粉丝们简直感动哭。

冰姐的团队也特别给力，懂得以她的IP为核心，知行合一。范冰冰在美妆护肤方面有很多出圈事件，比如她是“口红带货王者”、“皮肤白到发光”、“发量王者”、“一年敷超过700张面膜”，这些都成了品牌卖点。她的品牌虽然产品不多，但每款都是王牌。比如口红颜色都是她化妆师私人定制的，团队从她的形象中提取最深刻的记忆融入产品研发，四两拨千斤，以少量王牌产品撬动市场。

冰冰深谙海外市场需求，不仅推出明星同款，还针对不同肤质和年龄层推出个性化产品。她频频在Instagram、YouTube上发布品牌动态，与粉丝互动，通过与国际美妆博主合作，迅速积累大量忠实粉丝。冰冰注重产品质量，每款产品都经过严格的质量控制，确保效果，口碑自然好。

冰姐的市场营销策略也是一绝，她不仅在传统媒体上投广告，还在社交媒体上精准投放，通过大数据分析找到目标消费者，广告转化率高得离谱。跨境电商的选择更是神来之笔，通过这些平台，品牌快速进入海外市场，减少中间环节，销售效率大大提高。

这就是冰姐品牌在海外市场大获成功的秘密，不得不说，这些用心的细节，让她的品牌在全球化浪潮中如鱼得水。

事实上，范冰冰并非第一个做跨境电商的明星，早在她之前，疯狂小杨哥、罗永浩、东方甄选就已经选择出海捞金。为啥大家都这么热衷于出海？海外市场真的有那么赚钱吗？

03 出海捞金哪家强？明星企业齐上阵！

国内市场卷得有多厉害？随便问问做生意的朋友，他们都会告诉你：“竞争太激烈，利润被压得死死的。”很多行业增长放缓，市场份额集中在几家大公司手里，新人想分一杯羹那真是难上加难。比如，智能手机市场增速明显下降，甚至出现销量下滑；电商领域由阿里巴巴和京东主导，社交媒体被腾讯和字节跳动垄断。

而国外呢？新兴市场国家如东南亚、南亚、拉美等地，经济增长迅速，GDP增长率通常高于全球平均水平。这些地方正在快速工业化和城市化，带来了大量新的消费需求。于是，越来越多的企业开始瞄准海外市场，寻找新的增长点。

你可能不知道，最早在中东捞金的中国企业不是科技公司，而是游戏公司。福建的网龙推出的《征服》阿拉伯语版本在中东市场大获成功，每个月为公司带来超2000万人民币的流水。中东的年轻人多，富豪们氪金欲望强，游戏市场成了中国企业的金矿。再看看福建公司龙腾，他们推出的《苏丹的复仇》也在中东市场一飞冲天，每月流水超过600万美元。中东土豪们喜欢炫耀性消费，游戏里的氪金系统让他们花钱买特权，简直是为中东玩家量身定做。

除了游戏，中国的社交APP也在中东市场赚得盆满钵满。中东互联网用户人均拥有8.4个社交媒体账号，互联网渗透率高得惊人。头部的社交软件Mico（米可世界）和Yalla（雅乐）都是中国公司开发的，满足了中东用户的社交需求。雅乐的会员体系分为勇士、男爵、伯爵、侯爵四个层级，中东土豪们为这四个级别上瘾不已。社交APP不仅提供娱乐，还让用户展示财富和地位。

中国的服装电商希音（SHEIN）在中东市场也火得不行。中东的女性消费者对SHEIN的产品情有独钟，SHEIN成了中东最受欢迎的电商平台之一。希音通过提供符合当地需求的产品和服务，赢得了中东消费者的喜爱。还有中国的短剧也在中东市场取得成功，女性消费者喜欢甜宠无脑的剧情，配上阿拉伯语字幕，毫无违和感。中国的短剧公司通过本地化创新，为中东市场提供了高质量内容，赢得了大量用户。

中东土豪们不仅爱玩游戏和社交APP，还非常注重投资。中东资本投资风格谨慎，但对中国情有独钟。热钱涌向中国，投资科技、新能源、商业等多个行业。比如，沙特计划在2030年前成立250家游戏工作室，创造3.9万个就业机会，显示了中东对游戏产业的重视。中东国家正在积极推动经济多元化，摆脱对石油的依赖，比如沙特的“2030愿景”计划，致力于建立新的经济体系。中东的经济转型需要成功经验，而中国在科技创新和产业转型方面的成就，为中东提供了很好的参考。

东南亚市场一直是中国品牌出海的热门选择。这里人口多，消费能力增长快。更有趣的是，东南亚人民对数字支付和电商接受度极高。

比如，阿里巴巴在印尼的电商平台Lazada，每到购物节都能掀起抢购狂潮。你可能想不到，在印尼的小村庄，村民们通过手机下单购买从电子产品到日用品的各种商品。阿里巴巴的物流网络让这些商品迅速送达村民手中，简直是“最后一公里”的奇迹。

再看看蚂蚁金服和腾讯，他们在东南亚推广移动支付，如鱼得水。在菲律宾，GCash和PayMaya等移动支付平台迅速普及，让很多没有银行账户的用户第一次体验到了便捷的金融服务。甚至一些农村地区居民，直接跳过了银行卡阶段，进入了移动支付时代。

拉美市场也是中国品牌的一片蓝海。拉美人热情奔放，对新鲜事物充满好奇心，这给了中国品牌绝佳的机会。中国的直播电商模式在拉美也大获成功。像抖音和快手这样的短视频平台，在巴西、墨西哥等地迅速崛起。你可能不知道，巴西的直播电商市场里，中国主播们凭借搞笑和互动，吸引了大量粉丝。通过直播卖货，他们不仅推广了产品，还传播了中国文化。

有趣的是，一些中国品牌进入拉美市场时，还结合了当地文化特色。例如，中国的火锅品牌海底捞在墨西哥城开设了分店，推出了墨西哥风味的火锅底料。墨西哥人一边涮肉一边品尝特制的辣酱，直呼过瘾。这种文化融合的创新，让海底捞在拉美市场站稳了脚跟。

非洲市场充满潜力，很多中国品牌在这里找到了新机遇。非洲很多地区电力供应不稳定，这给了中国太阳能企业机会。比如，中国光伏企业在肯尼亚推广太阳能充电设备，帮助偏远地区居民解决用电问题。这些设备不仅环保，还能帮助当地人通过手机充电获得更多的信息和机会。

更有趣的是，共享单车在非洲也有一席之地。中国的摩拜单车在南非开普敦推出了试点项目。由于当地公共交通不完善，摩拜单车成了很多居民的新选择。虽然这里没有北京那么多自行车道，但开普敦居民骑着摩拜单车穿行在城市大街小巷，也是一道独特风景线。

欧洲市场消费水平高，品牌认知度高，中国品牌在这里的成功也很精彩。华为和小米等科技公司在欧洲市场表现亮眼。特别是华为，通过赞助欧洲足球俱乐部和举办科技展览会，迅速提高了品牌知名度和美誉度。

现在，很多欧洲年轻人都以使用华为手机为时尚，甚至有些人专门追求中国品牌的创新功能。还有一些中国企业通过与本地品牌合作，成功打开了市场。例如，中国家电品牌美的与意大利家电品牌Candy合作，共同开发智能家居产品。两者结合不仅提升了产品的技术含量，也让消费者感受到中意文化的交融。这种合作模式为中国品牌在欧洲市场树立了良好的形象。

北美市场对中国品牌来说既是挑战也是机遇。在这里，中国品牌通过科技创新和文化传播，逐步赢得了消费者的认可。字节跳动的TikTok在美国的成功无需多言。这个短视频平台不仅改变了美国年轻人的娱乐方式，还成了文化传播的重要渠道。通过TikTok，美国人了解到更多中国文化和潮流，甚至开始模仿中国的流行舞蹈和美食。更有趣的是，中国美食文化在美国也越来越受欢迎。比如，中国火锅品牌海底捞在纽约开设了分店，不仅吸引了华人消费者，也吸引了大量美国本地食客。海底捞通过在店内展示中国饮食文化，让更多美国人了解并爱上中国美食。

中国品牌和企业出海捞金的故事展示了全球市场的多样性和复杂性。从游戏到社交APP，从电商到短剧，中国企业通过本地化创新和文化适应，在海外市场取得了巨大成功。这些成功背后，是对市场机会的敏锐洞察和对本地化创新的不断追求。未来，随着全球市场的不断变化，中国品牌和企业将继续探索新的增长点，利用全球化的机会，实现更大的成功。

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